中新網(wǎng)4月9日電 近日，在線青少兒英語(yǔ)頭部品牌鯨魚外教培優(yōu)宣布，3月份營(yíng)收已突破7000萬(wàn)，3月環(huán)比增長(zhǎng)近3倍，單日營(yíng)收突破1500萬(wàn)，這也是疫情期少兒英語(yǔ)行業(yè)，第一家交出亮眼“成績(jī)單”的頭部品牌。

2017年，鯨魚正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，僅10個(gè)月就實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，并在去年行業(yè)增速普遍放緩時(shí)，逆勢(shì)增長(zhǎng)5倍。以“外教培優(yōu)”定位在行業(yè)同質(zhì)化困局中，形成極強(qiáng)差異化經(jīng)營(yíng)邏輯，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和突出的學(xué)習(xí)效果實(shí)現(xiàn)了自傳播的口碑驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)路線，全年到期續(xù)費(fèi)率始終保持在80%-85%，新增學(xué)員中來(lái)自轉(zhuǎn)介紹比例達(dá)60%-70%，以快速、穩(wěn)健的發(fā)展，在已是一片紅海的少兒英語(yǔ)領(lǐng)域構(gòu)筑了堅(jiān)固的護(hù)城河。

小班模式開始發(fā)力，鯨魚外教培優(yōu)后發(fā)先至

在線少兒英語(yǔ)行業(yè)，一直被認(rèn)為起量快、規(guī)模效應(yīng)明顯的1V1模式近兩年發(fā)展不如預(yù)期，反而一直被盈利問(wèn)題困擾，深陷“規(guī)模陷阱”，甚至逐步走向其反面“尾大不掉”。而曾經(jīng)被質(zhì)疑發(fā)展緩慢的小班模式反而憑借“兼顧學(xué)習(xí)效果和經(jīng)濟(jì)模型”迎來(lái)了發(fā)展契機(jī)。

作為小班課頭部品牌的典型代表，鯨魚外教培優(yōu)近期表現(xiàn)突出，即年初在資本寒冬完成了1億元的B輪融資后，再次在在線少兒英語(yǔ)賽道交出了單月7000萬(wàn)營(yíng)收“后發(fā)先至”的答卷。

小班課模式的鯨魚一直保持著高速增長(zhǎng)，商業(yè)化運(yùn)營(yíng)僅10個(gè)月就初步跑通了規(guī)?；?，單月營(yíng)業(yè)額破千萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。

去年，鯨魚單月營(yíng)收突破5400萬(wàn)，在行業(yè)增長(zhǎng)普遍放緩時(shí)，逆勢(shì)完成近5倍增長(zhǎng)，2019全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈流入，領(lǐng)跑少兒英語(yǔ)小班課賽道，位列在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)前五。

值得一提的是，鯨魚逆勢(shì)完成快速增長(zhǎng)的同時(shí)，還保持著健康的經(jīng)濟(jì)模型在業(yè)內(nèi)極為少有。鯨魚外教培優(yōu)CEO 吳昊曾表示，這主要得益于鯨魚交付的培優(yōu)定位和好效果。

續(xù)費(fèi)率達(dá)85% ，鯨魚外教培優(yōu)靠口碑驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)

作為市場(chǎng)上唯一定位于“外教培優(yōu)”的在線青少兒英語(yǔ)品牌，鯨魚區(qū)別于市面上高度同質(zhì)化的英語(yǔ)興趣啟蒙定位，以特色的原版閱讀課程，交付素質(zhì)類“培優(yōu)”，不斷通過(guò)“引外援”、“練內(nèi)功”的方式，在課程、教學(xué)、技術(shù)等方面持續(xù)創(chuàng)新，達(dá)成培優(yōu)效果。

首先，鯨魚的老師均是英美本土中小學(xué)在校教師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，鯨魚也會(huì)對(duì)師資質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保外教教學(xué)效果;其次，鯨魚的教材采用國(guó)外頂級(jí)出版社原版教材，包括美國(guó)國(guó)家地理學(xué)習(xí)、牛津大學(xué)出版社等，并以“精讀”邏輯對(duì)課程進(jìn)行二次研發(fā)，更適合中國(guó)孩子學(xué)習(xí)。

值得注意的是，達(dá)成培優(yōu)除了好老師、好教材，鯨魚教學(xué)時(shí)采用的原版閱讀教學(xué)法也是關(guān)鍵要素。鯨魚特色的原版閱讀教學(xué)法從零基礎(chǔ)培養(yǎng)優(yōu)等生，不僅提升聽說(shuō)讀寫英語(yǔ)綜合能力，也培養(yǎng)孩子的邏輯思維、知識(shí)儲(chǔ)備等綜合素養(yǎng)。目前，鯨魚已經(jīng)累計(jì)培養(yǎng)超過(guò)400名在國(guó)內(nèi)外英語(yǔ)賽事獲獎(jiǎng)的優(yōu)等生，成為全國(guó)獲獎(jiǎng)學(xué)員數(shù)量最多的少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)。2018年鯨魚更是成為在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)唯一入選國(guó)家教育部“十三五”重點(diǎn)課題項(xiàng)目的承擔(dān)單位。

談到未來(lái)，鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊表示，“未來(lái)，鯨魚還將繼續(xù)堅(jiān)持素質(zhì)類培優(yōu)的定位，專注于教學(xué)產(chǎn)品、師資質(zhì)量、以及用戶服務(wù)的提升，為更多孩子提供更加優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。”

關(guān)鍵詞： 鯨魚外教培優(yōu)營(yíng)收超7000萬(wàn)