中新網(wǎng)4月21日電 “百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，廈門石油為進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，提高銷售規(guī)模，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，通過網(wǎng)格化分區(qū)域走訪客戶、與潤(rùn)滑油公司組合走訪、每日通報(bào)戰(zhàn)況等方式，多項(xiàng)發(fā)力拓市場(chǎng)，吹響攻堅(jiān)創(chuàng)效號(hào)角。

網(wǎng)格管理，主動(dòng)出擊開拓市場(chǎng)

廈門石油商客部每日跟蹤柴油市場(chǎng)需求變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整各項(xiàng)營(yíng)銷策略，主動(dòng)出擊、開發(fā)客戶，深入走訪、抓住機(jī)遇，加強(qiáng)與客戶的溝通合作，不斷改進(jìn)客戶分級(jí)管理制度，積極開發(fā)新客戶。廈門石油商客部精心安排，將廈門區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)格化劃分，每位客戶經(jīng)理分片包干，責(zé)任到人，逐一走訪區(qū)域內(nèi)用油客戶，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)客戶需求。同時(shí)對(duì)原有客戶信息進(jìn)行認(rèn)真梳理，逐一拜訪，掌握客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)、開工負(fù)荷、用油需求等情況，通過用心走訪，4月份爭(zhēng)取客戶回流率35%，預(yù)計(jì)銷量增長(zhǎng)2500噸。

組合走訪，實(shí)現(xiàn)油非銷售雙增長(zhǎng)

廈門石油聯(lián)合潤(rùn)滑油公司通過共享客戶群體、整合客戶資源、發(fā)揮雙方專業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘客戶價(jià)值，合力實(shí)現(xiàn)油非銷售雙增長(zhǎng)。在聯(lián)合走訪過程中，成功開發(fā)2家客戶，另有10余家客戶達(dá)成購(gòu)油意向。

每日戰(zhàn)報(bào)，比學(xué)趕超爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

制定直分銷“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)報(bào)”制度，每日匯總分析客戶經(jīng)理銷售數(shù)據(jù)，評(píng)選當(dāng)日銷售冠軍，每日通報(bào)戰(zhàn)況，在客戶經(jīng)理之間形成濃厚的“比學(xué)趕幫超”競(jìng)爭(zhēng)氛圍。4月份以來(lái)直分銷銷量增長(zhǎng)明顯，銷售冠軍創(chuàng)下單日銷量1175噸的好成績(jī)。

下一步，廈門石油將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握客戶用油需求，將需求轉(zhuǎn)化為銷量，以專業(yè)服務(wù)贏得客戶，為全面實(shí)現(xiàn)“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”直分銷奮斗目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

【編輯:吉翔】

關(guān)鍵詞： 廈門石油 提升直分銷量