護(hù)膚品成第一大品類(lèi)后，老牌日化企業(yè)上海家化將加大投入頭部品牌。

3月16日，上海家化聯(lián)合股份有限公司（上海家化，600315.SH）發(fā)布2021年年度報(bào)告。2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收76.46億元，同比增長(zhǎng)8.73%；歸母凈利潤(rùn)6.49億元，同比增長(zhǎng)50.92%，略低于此前預(yù)期的6.55億元。四季營(yíng)收18.16億元，同比增長(zhǎng)8.74%，歸母凈利潤(rùn)2.29億元，同比增長(zhǎng)93.75%，略低于此前預(yù)期的2.35億元。

對(duì)于2022年的展望，上海家化表示，公司管理層力爭(zhēng)2022年?duì)I業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，力爭(zhēng)完成股權(quán)激勵(lì)三年規(guī)劃目標(biāo)。

對(duì)于原材料漲價(jià)的影響，上海家化表示，已通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，即通過(guò)高毛利的護(hù)膚品類(lèi)的快速增長(zhǎng)，以及各品牌聚焦投資高毛利的SKU提升了毛利率，保證了公司的盈利能力。

在產(chǎn)品漲價(jià)計(jì)劃方面，上海家化副總經(jīng)理首席財(cái)務(wù)官兼董事會(huì)秘書(shū)韓敏在隨后的電話(huà)交流會(huì)上表示，到目前為止原材料仍處于漲價(jià)趨勢(shì)。上海家化也在根據(jù)整個(gè)行業(yè)的情況，以及對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研結(jié)果，在做漲價(jià)的準(zhǔn)備。從目前來(lái)看，六神的部分產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始在3月準(zhǔn)備做漲價(jià)的應(yīng)對(duì)。

按渠道拆分，去年上海家化線(xiàn)上業(yè)務(wù)占比42.04%，線(xiàn)下業(yè)務(wù)占比57.96%。其中線(xiàn)上業(yè)務(wù)中電商國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占比超過(guò)33%，占公司整體業(yè)務(wù)的占比超過(guò)25%。線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道增速較快，電商銷(xiāo)售額增速超過(guò)20%。

對(duì)于線(xiàn)上業(yè)務(wù)布局，上海家化董事長(zhǎng)兼首席官潘秋生在電話(huà)會(huì)上表示，公司去年下半年開(kāi)始調(diào)整整個(gè)架構(gòu)，希望通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)加速推進(jìn)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。其中電商渠道開(kāi)始逐漸擺脫對(duì)單一平臺(tái)的依賴(lài)，在拓展更多的新興電商渠道以應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量紅利下降的趨勢(shì)。

對(duì)于品牌直播業(yè)務(wù)布局，上海家化首席數(shù)字官?gòu)垥跃暝陔娫?huà)會(huì)上向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，上海家化的直播中心?019年成立，上海與成都兩地都有直播基地，其中簽約主播達(dá)50人，2021年由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成的直播達(dá)70%左右。未來(lái)還在不斷加強(qiáng)自播團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)。

線(xiàn)下渠道方面，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，上海家化通過(guò)拓展新零售業(yè)務(wù)，商超、百貨、CS（化妝品專(zhuān)營(yíng)店）等渠道通過(guò)到家、到店、云店等形式促進(jìn)線(xiàn)下業(yè)務(wù)線(xiàn)上化，新零售業(yè)務(wù)報(bào)告期同比增速超過(guò)100%，占國(guó)內(nèi)線(xiàn)下業(yè)務(wù)占比超10%。此外，百貨渠道繼續(xù)策略性閉店縮編，2021年共關(guān)閉111家低單產(chǎn)專(zhuān)柜及門(mén)店，百貨渠道實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，上海家化定位高毛利快速發(fā)展的護(hù)膚品，品類(lèi)全年增速為22%，超過(guò)同類(lèi)化妝品行業(yè)14%的增速，護(hù)膚品類(lèi)的占比同比提升近4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到35%，超過(guò)“個(gè)護(hù)家清”成為公司第一大品類(lèi)。

陳靜在電話(huà)會(huì)上表示，護(hù)膚品頭部品牌的增速非常明顯，首先，玉澤在過(guò)去三年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率都是非常高的，所以會(huì)持續(xù)在該品牌上的投入，希望在護(hù)膚領(lǐng)域里做到高速增長(zhǎng)。其次，佰草集的復(fù)興之路已進(jìn)入到第二年，作為中草藥品牌，未來(lái)會(huì)往著功效化和年輕化、高端化的方向去發(fā)展。在男性賽道方面，高夫品牌已在相關(guān)電商頻道進(jìn)入前三，未來(lái)將高端化進(jìn)行升級(jí)。此外，典萃未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌化的道路，去搶占上海家化在“成分黨”賽道的改造。

彩妝業(yè)務(wù)方面的布局，潘秋生向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，彩妝藥妝和高端護(hù)膚是上海家化判斷的一個(gè)快速增長(zhǎng)的品類(lèi)，但以上海家化目前的組織能力在內(nèi)生孵化品牌上不是側(cè)重點(diǎn)，所以會(huì)持續(xù)的看外延式的機(jī)會(huì)。

對(duì)于元宇宙方面的布局，陳靜向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，元宇宙是上海家化非常關(guān)注的創(chuàng)新模式，現(xiàn)在正在與不同的平臺(tái)進(jìn)行洽談機(jī)會(huì)。但基于目前“元宇宙”概念發(fā)展的成熟度，并且為了結(jié)合自身品牌調(diào)性與未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃，對(duì)元宇宙的布局暫時(shí)還在觀摩和評(píng)估的階段。

截至3月16日收盤(pán)，上海家化報(bào)35元，漲1.86%，市值238億元。

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