洽洽食品去年?duì)I收59.85億元，堅(jiān)果營(yíng)收增長(zhǎng)逾四成。

4月11日晚間，洽洽食品股份有限公司（002557.SZ，洽洽食品）公告2021年業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入59.85 億元，同比（與上年同期相比）增加13.15%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)（下稱“凈利潤(rùn)”）9.29億元，同比增長(zhǎng)15.35%。擬10股派現(xiàn)金紅利8.5元（含稅）。

截至4月12日，洽洽食品（002557.SZ）收漲2.22%，報(bào)收57.89元。

報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品營(yíng)收錄得59.85億元；渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近12萬(wàn)家，朝百億收入、百萬(wàn)終端的“雙百目標(biāo)”邁進(jìn)一步。

在去年4月的業(yè)績(jī)交流會(huì)上，洽洽食品提出2023年的戰(zhàn)略目標(biāo)是達(dá)到含稅銷(xiāo)售額100億元，其中，葵花子約60億元，堅(jiān)果約30億元，其他休閑食品約10億元。

2021年，葵花子作為洽洽食品的基本盤(pán)，去年貢獻(xiàn)了39.43億元收入，同比增加5.86%，占總營(yíng)收比重65.89%，這一比例較上年下降4.54個(gè)百分點(diǎn)。堅(jiān)果則作為公司的第二增長(zhǎng)曲線，營(yíng)收13.66億元，同比大幅增長(zhǎng)43.82%，占總營(yíng)收的22.83%。其他休閑食品營(yíng)收6.75億元，同比增長(zhǎng)9.94%。

洽洽食品分產(chǎn)品營(yíng)收情況。來(lái)源：洽洽食品年報(bào)

洽洽食品在年報(bào)中指出，目前我國(guó)休閑零食市場(chǎng)規(guī)模已破萬(wàn)億元，而中國(guó)休閑食品人均消費(fèi)額與許多發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距，中國(guó)休閑食品行業(yè)潛力巨大。

主打健康、營(yíng)養(yǎng)的核心單品“每日?qǐng)?jiān)果”正扛起洽洽食品的大旗。年報(bào)披露，小黃袋每日?qǐng)?jiān)果去年銷(xiāo)售額近10億元，并持續(xù)推出新口味堅(jiān)果產(chǎn)品，堅(jiān)果禮盒則提升過(guò)年、節(jié)日的銷(xiāo)量，進(jìn)一步滲透三四線城市，為堅(jiān)果品類(lèi)銷(xiāo)售提供新的增長(zhǎng)極。值得注意的是，洽洽食品去年第四季度表現(xiàn)優(yōu)異，營(yíng)收同比大增約28%至21.03億元。

“每日?qǐng)?jiān)果”作為混合堅(jiān)果的代表性大單品，由沃隆食品于2015年開(kāi)創(chuàng)，洽洽食品和三只松鼠相繼在2017年推出同類(lèi)產(chǎn)品。

洽洽食品憑借商超KA（主要是知名國(guó)際大型連鎖商超）、便利店和團(tuán)購(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)混合堅(jiān)果領(lǐng)域前三。開(kāi)拓堅(jiān)果品類(lèi)的洽洽食品，收入在2018年踏上40億元的新臺(tái)階，市值也從2018年的70億元攀升到目前的近300億元。

值得一提的是，洽洽食品從2012年以來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)持續(xù)低迷，在2018年與2019年?duì)I收連續(xù)兩年雙位數(shù)增長(zhǎng)后，2020年收入同比增速下滑至9.35%，去年同比增速重返兩位數(shù)。但就凈利潤(rùn)來(lái)看，去年洽洽食品同比增速幾乎腰斬，未能延續(xù)前三年30%以上的同比高速增長(zhǎng)。

洽洽食品近10年?duì)I收及同比增速。來(lái)源：Wind

去年10月，洽洽食品曾公告對(duì)瓜子系列提價(jià)8%-18%，以應(yīng)對(duì)上游原材料漲價(jià)。提價(jià)推動(dòng)了產(chǎn)品毛利率提升，2021年，洽洽食品的毛利率同比增加0.3個(gè)百分點(diǎn)至32.19%，其中葵花子的毛利率為34.13%，較上年增加0.78%，堅(jiān)果類(lèi)毛利率為29.26%，同比提升0.97%。

洽洽食品毛利率情況。來(lái)源：洽洽食品年報(bào)

2021年，洽洽食品進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，全年銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)16.98%至6.04億元，占總營(yíng)收約10%。在“2022年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃”一項(xiàng)中，洽洽食品還將“提升品牌力，整合線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，全面品牌年輕化”放在首位。同時(shí)，研發(fā)費(fèi)用則同比增加24.4%至4508.5萬(wàn)元，占總營(yíng)收的0.75%。

線上渠道拓展仍未見(jiàn)明顯效果，去年洽洽食品直營(yíng)渠道（含電商）收入9.20億元，占總營(yíng)收比重不升反降，比2020年的16.35%降低約1個(gè)百分點(diǎn)，為15.38%。單獨(dú)看電商渠道，營(yíng)收約5.7億元，同比增長(zhǎng)11.03%。值得一提的是，去年3月，公司的電商物流中心項(xiàng)目投入使用，年報(bào)中稱達(dá)到預(yù)計(jì)效益，但沒(méi)有披露具體效益。

經(jīng)銷(xiāo)和其他渠道營(yíng)收貢獻(xiàn)了逾八成收入，錄得50.65億元，同比增長(zhǎng)14.47%。年報(bào)披露，截至2021年末，洽洽食品共有1000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，其中國(guó)內(nèi)有980余個(gè)，國(guó)外有50多個(gè)。

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