在傳統(tǒng)中介贏得市場占有率并開始上調(diào)中介費(fèi)的時候，“傭金只要0.5個點(diǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)中介卻銷聲匿跡了。

愛屋吉屋和平安好房關(guān)停;Q房網(wǎng)和好屋中國分別賣身;房天下和房多多面臨著營收和利潤下降

曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)中介巨頭沒能撐過2019年的元宵節(jié)，便像煙花一樣，悄然隕落了。

2月18日，愛屋吉屋官網(wǎng)、APP停止運(yùn)營，其官網(wǎng)頁面顯示為“一樓房東”，且頁面無法點(diǎn)擊。與此同時，愛屋吉屋APP也顯示“服務(wù)器迷路”。

而據(jù)新京報記者梳理，“迷路”的不止愛屋吉屋這一家明星企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)中介都迷失在自己曾經(jīng)的喧嘩夢想中。但是，如今，黃粱一夢終成空，隨著資本浪潮的退去，互聯(lián)網(wǎng)中介已經(jīng)告別了當(dāng)初“第一”的夢想。

從各種“第一”到漸漸隕落

曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)中介最擅長講“動聽的故事”：房多多自稱是全國第一家移動互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，吉屋的自我介紹是中國第一家新房垂直搜索平臺，愛屋吉屋則是全國第一家線上線下整合的專業(yè)房地產(chǎn)中介公司……

如今，曾經(jīng)號稱“第一”的地產(chǎn)中介平臺都漸漸隕落，據(jù)新京報記者不完全統(tǒng)計，包括愛屋吉屋、房多多、平安好房、Q房網(wǎng)等8家互聯(lián)網(wǎng)中介公司，其中，愛屋吉屋和平安好房已經(jīng)關(guān)停;Q房網(wǎng)和好屋中國分別賣身國創(chuàng)高新和明牌珠寶;而房天下和房多多則面臨著營收和利潤雙雙下降的現(xiàn)狀。

曾經(jīng)輝煌，如今暗淡?；仡櫰浒l(fā)展史，可以明顯看出2014年至2015年是互聯(lián)網(wǎng)中介的黃金時代，資產(chǎn)的熱錢涌向互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)，新興的公司以各種各樣的好故事來吸引投資者的目光。

互聯(lián)網(wǎng)中介憑借資本扶搖而上，以低傭金的方式吸引客戶，2015年，愛屋吉屋的二手房交易達(dá)到2400多套，僅次于鏈家的4000多套，排名上海第二。同樣，2015年，平安好房的銷售額達(dá)到1513億元，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品首付貸的規(guī)模達(dá)到180億元。

然而，在兩三年內(nèi)卻顯現(xiàn)出難以持續(xù)盈利的困境。以在紐約證券交易所上市的房天下為例，2014年，房天下宣布從信息平臺向交易平臺轉(zhuǎn)型，當(dāng)年，創(chuàng)下2500億元交易額，但是，隨后的2015-2017年，房天下營收增速放緩，甚至一度陷入虧損。2017年，房天下宣布轉(zhuǎn)型失敗，重新回歸開放平臺。

僅僅為了賺快錢？

通過梳理可以明顯發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)中介的興起和消亡與資本的推動息息相關(guān)。

循著資本的嗅覺，互聯(lián)網(wǎng)中介不像是顛覆者而是套利者。以愛屋吉屋為例，“‘干掉鏈家，顛覆整個中介行業(yè)’只是個噱頭”，在行業(yè)資深人士，薜荔房互機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院院長相國良看來：“愛屋吉屋不是一家為了改造行業(yè)而創(chuàng)立的企業(yè)，采用的不過是高薪高提成挖來經(jīng)紀(jì)人、低傭金虧損補(bǔ)貼購房者所謂‘O2O創(chuàng)新模式’，這種操作手法和模式與賺錢后就快速賣掉的資本運(yùn)作邏輯一脈相承。”

熟悉行業(yè)的58安居客房產(chǎn)研究院首席分析師張波分析稱：“互聯(lián)網(wǎng)的‘燒錢模式’，在房地產(chǎn)的應(yīng)用就是補(bǔ)貼傭金的方式，以達(dá)到快速占領(lǐng)市場，而模式本身就存在較大問題，客戶的留存率極低，短期重復(fù)使用幾乎不可能，因此期望借助這一模式取得成功的互聯(lián)網(wǎng)中介平臺也往往會走向失敗。”

而互聯(lián)網(wǎng)中介宣稱的“高投入、低回報”的模式也難以行得通。為了獲取房源和客戶，互聯(lián)網(wǎng)中介耗費(fèi)大量的人力成本和營銷費(fèi)用才換來成交額的短暫提升。

比較明顯提升的是人力成本，同樣以愛屋吉屋為例，其員工從2014年不到3000名，快速達(dá)到2015年的13000名。

相信唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)中介利用高薪將傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人的房源和客戶資源吸引到線上，業(yè)內(nèi)稱之為“飛單”，也是互聯(lián)網(wǎng)中介市場擴(kuò)張的原因，而這更難與真正的顛覆行業(yè)相關(guān)。

難以行得通的“去門店化”

互聯(lián)網(wǎng)中介能夠顛覆傳統(tǒng)的中介一則最大的特征就是去門店化。對互聯(lián)網(wǎng)中介而言，去門店化是一種互聯(lián)網(wǎng)模式，可以減少門店組建從而降低擴(kuò)張成本。

對此，相國良分析稱：“從房源和獲客角度來看，去門店化行不通。房地產(chǎn)交易有兩個環(huán)節(jié)很重要，一個是房源，另一個是信任，而這兩者都和線下實體店密不可分。二手房作為信息服務(wù)行業(yè)，房源和客源的需求獲取是最基本前提?？蛻魜碓礋o非兩種，空中的媒體廣告拓客，地面的渠道終端拓客。傳統(tǒng)的中介依靠的是地面網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)門店網(wǎng)絡(luò)的拓客方式。”

由于沒有實體門店，網(wǎng)絡(luò)中介需要用大量的地推人員和海量的廣告推廣才能實現(xiàn)中介行業(yè)最主要的信息收集，綜合成本遠(yuǎn)高于門店從業(yè)者。

鏈家創(chuàng)始人、董事長左暉曾算過一筆賬證明門店并未增加成本，以北京鏈家為例，其實門店成本攤到每個經(jīng)紀(jì)人身上只多了500元，門店(開支)總體份額占鏈家收入的不到8%。而門店也有其獨(dú)特的“雙重價值”即對外價值和對內(nèi)價值。

相國良也認(rèn)為：“對外而言，門店構(gòu)成了一個線下‘鏈家網(wǎng)’，而且形成了一種‘麥當(dāng)勞式’的存在，人們在買房、賣房或者租房時，很難不去鏈家問一下。對內(nèi)而言，鏈家的門店則為經(jīng)紀(jì)人提供了一個開展業(yè)務(wù)、接受培訓(xùn)以及精神建設(shè)的場所，是一個‘辦公室+學(xué)校+教堂’的集合體。”

意識到門店的重要性，愛屋吉屋從2016年上半年開始線下開店，但是一切都太晚了。

交易特點(diǎn)決定顛覆難

近幾年，零售、外賣等行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)跨界者所顛覆，為何到房地產(chǎn)行業(yè)卻僅僅是“曇花一現(xiàn)”?

在業(yè)內(nèi)人士看來，愛屋吉屋等互聯(lián)網(wǎng)平臺的在線賣房低傭金模式，并不可持續(xù)。“傭金只要0.5個點(diǎn)”，甚至“本地租客傭金全免”，由于房地產(chǎn)低頻交易的特性，用戶沒有絲毫的忠誠度，流量也無法沉淀、保存和轉(zhuǎn)化。

張波認(rèn)為：“房地產(chǎn)交易具有低頻、非標(biāo)、大宗的特點(diǎn)，即使是租賃依然有著低頻、非標(biāo)特點(diǎn)，因此蘊(yùn)含著重線下的明顯特點(diǎn)，線上可以提供的是無限接近線下的場景，因此完全用線上取代線下在相當(dāng)長的一段時間并不現(xiàn)實，主打用互聯(lián)網(wǎng)線上方式完全顛覆線下，在當(dāng)下注定難以成功。”

就連互聯(lián)網(wǎng)中介引以為豪的大數(shù)據(jù)庫也沒做過線下傳統(tǒng)的中介行業(yè)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2018年8月，房多多APP月獨(dú)立設(shè)備數(shù)為73萬臺，而安居客、房天下、鏈家、貝殼找房分別以742萬臺、369萬臺、314萬臺、101萬臺領(lǐng)先于房多多。

“如果互聯(lián)網(wǎng)中介公司沒有核心的價值和資源，它根本沒有出路。在一個充分競爭的市場，中介完全是有替代性的。”中原地產(chǎn)分析師盧文曦分析稱。

在互聯(lián)網(wǎng)中介消亡的同時，另一面以鏈家和中原為代表的傳統(tǒng)中介卻仍然屹立潮頭，他們的擴(kuò)張邏輯是“擴(kuò)張門店-搶占資源-占有市場-提高費(fèi)用”。以鏈家為例，近年來，鏈家在全國已經(jīng)擁有8000家以上的門店，以線下擴(kuò)張搶占市場蛋糕，使得房源和客戶資源快速聚攏。在市場占有率集中的情況下，傳統(tǒng)中介甚至敢于調(diào)高中介費(fèi)來彌補(bǔ)規(guī)模擴(kuò)張。

目前，這種模式雖然成功贏得了市場占有率，但是門店和人員大量的、持續(xù)的投入是否能夠長久還需市場的驗證。

遺憾的是，在傳統(tǒng)中介贏得市場占有率并開始上調(diào)中介費(fèi)的時候，“傭金只要0.5個點(diǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)中介卻銷聲匿跡了。(徐倩)

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