董明珠珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)。1990年進(jìn)入格力電器，從普通銷(xiāo)售員，一路成長(zhǎng)為格力電器董事長(zhǎng)。從2012年接任董事長(zhǎng)后，格力電器營(yíng)收從不足1000億，增長(zhǎng)到近2000億元。她作風(fēng)強(qiáng)硬，和雷軍約下“十億賭局”，公開(kāi)舉報(bào)奧克斯空調(diào)，是企業(yè)家中的網(wǎng)紅。

獲獎(jiǎng)理由

她是作風(fēng)強(qiáng)硬的女企業(yè)家，也是話(huà)題長(zhǎng)盛不衰的網(wǎng)紅，常常被視為中國(guó)制造業(yè)的代言人。她敢言敢為，戰(zhàn)斗力永遠(yuǎn)滿(mǎn)格。她維護(hù)企業(yè)的利益，對(duì)內(nèi)部腐敗零容忍。她對(duì)賭互聯(lián)網(wǎng)大佬，叫板渠道巨頭，勇斗壟斷資源的電器大賣(mài)場(chǎng)，維護(hù)公司對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。很多時(shí)候，她是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，但她不懼怕站在聚光燈下。她堅(jiān)持中國(guó)制造，鉆研核心技術(shù)，探尋混改之路，始終保持著中國(guó)企業(yè)家的那份激情與夢(mèng)想。

2019年度經(jīng)濟(jì)人物

董明珠的三場(chǎng)硬仗

發(fā)于2019.12.30總第930期《中國(guó)新聞周刊》

在草木失色的深冬北京，董明珠笑得春風(fēng)滿(mǎn)面。

臨近年末，董明珠頻繁從珠海飛往北京，參加各媒體的頒獎(jiǎng)典禮。她喜歡一個(gè)人出差，不帶助理，因?yàn)閷?duì)她來(lái)說(shuō)，這些都是熟悉的“主場(chǎng)”。在中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，她談起公開(kāi)舉報(bào)奧克斯空調(diào)：“我希望它改邪歸正”。在《中國(guó)新聞周刊》的2019年度影響力頒獎(jiǎng)禮上，她坦言：“為什么我是網(wǎng)紅，因?yàn)槲液枚?rdquo;。

2019年，對(duì)董明珠是至關(guān)重要的一年，她打下了三場(chǎng)硬仗，而且贏得很漂亮。

從2012年接任董事長(zhǎng)起，格力正式進(jìn)入了“董明珠時(shí)代”。而2019年的三場(chǎng)硬仗，更像是董明珠通往“格力女皇”之路上的加冕禮。無(wú)論外界的目光是質(zhì)疑還是仰望，她依然緊握權(quán)杖。

“改選前的博弈都是笑話(huà)”

對(duì)于董明珠能否連任董事長(zhǎng)的猜測(cè)始于2016年11月，彼時(shí)，董明珠被免去格力集團(tuán)董事長(zhǎng)一職，僅擔(dān)任上市公司格力電器董事長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)持股18.22%的珠海格力集團(tuán)是格力電器的大股東，而背后起決定性影響的是100%持股格力集團(tuán)的珠海市國(guó)資委。

一直以來(lái)，格力電器與大股東格力集團(tuán)，甚至與珠海市國(guó)資委關(guān)系不睦，從來(lái)就不是秘密。2003年至2006年，朱江洪領(lǐng)導(dǎo)的格力電器與格力集團(tuán)因人事等問(wèn)題發(fā)生激烈沖突，引發(fā)了一場(chǎng)空前的“父子之爭(zhēng)”。2005年，珠海市以引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)的名義，打算把勢(shì)頭正好的格力電器賣(mài)給美國(guó)開(kāi)利集團(tuán)。彼時(shí)，還不是董事長(zhǎng)的董明珠，找到廣東省委書(shū)記反映情況，以“民族品牌”的大義陳述格力電器被賣(mài)的后果，廣東省調(diào)查組隨即進(jìn)入珠海調(diào)查格力電器收購(gòu)一案。最終，收購(gòu)案流產(chǎn)。

此后很長(zhǎng)時(shí)間，董明珠率領(lǐng)的格力電器與母公司及國(guó)資委的關(guān)系依舊很僵。董明珠還曾公開(kāi)“吐槽”國(guó)資委：“格力遇到困難的時(shí)候找國(guó)資委，國(guó)資委不搭理，讓我們自己解決。但是遇到利益問(wèn)題的時(shí)候，政府手就伸得很長(zhǎng)，什么政府決定、國(guó)資委要求，可能就會(huì)出來(lái)。”

外界看來(lái)，與珠海國(guó)資委的關(guān)系緊張會(huì)導(dǎo)致她在2018年連任格力電器董事長(zhǎng)“兇多吉少”。中小股東這時(shí)候似乎也沒(méi)有站在董明珠這一邊。2018年4月，格力發(fā)布了2017年年報(bào)，決定當(dāng)年不分紅。這個(gè)決定引發(fā)了一些投資者的不滿(mǎn)，股價(jià)隨之下跌。董明珠的這個(gè)決定，也讓很多人替她擔(dān)心，是否會(huì)得罪大量的中小股東，給連任董事長(zhǎng)之路帶來(lái)阻力。

“當(dāng)時(shí)到期沒(méi)有換屆，是有諸多原因，主要是珠海市委市政府有新的思考，不存在外界傳言的所謂‘博弈’，甚至說(shuō)是國(guó)資委、企業(yè)、我個(gè)人幾者利益之間的博弈。”董明珠說(shuō)，這完全是個(gè)笑話(huà)，“一切都沒(méi)有發(fā)生，真的什么都沒(méi)有發(fā)生。”

“都是編出來(lái)的，感覺(jué)是童話(huà)故事。”她笑著，輕描談寫(xiě)地對(duì)《中國(guó)新聞周刊》回憶，“外界都講格力電器天天跟國(guó)資委斗，那是別人的說(shuō)法，我不知道什么叫斗。人與人之間，企業(yè)與企業(yè)之間，有理念沖突的時(shí)候，錯(cuò)的要服從對(duì)的。格力電器這么多年來(lái)，不是因?yàn)閲?guó)資委讓它長(zhǎng)大的，而是經(jīng)營(yíng)班子勤奮努力，才有了格力電器的今天。”

2018年2月，原深圳市委常委、秘書(shū)長(zhǎng)郭永航出任珠海市委書(shū)記。新任領(lǐng)導(dǎo)班子的支持，給了董明珠更大的信心。

盡管如此，本該2018年5月就進(jìn)行的換屆選舉，硬是拖了7個(gè)月之久，吊足了外界的胃口。直至2019年1月1日晚，格力電器發(fā)布了第十一屆董事會(huì)候選人名單，董明珠繼續(xù)位列其中，并在1月16日投票中高票過(guò)關(guān)。當(dāng)時(shí)，董事會(huì)候選人投票采用累積投票制，董明珠的現(xiàn)場(chǎng)投票得票率高達(dá)134%，并獲得新董事會(huì)的全票支持，連任董事長(zhǎng)。

“這個(gè)結(jié)果很正常，如果不是這個(gè)結(jié)果，就不正常了。”董明珠對(duì)《中國(guó)新聞周刊》表示，格力發(fā)展的戰(zhàn)略非常清晰，也是有使命感的企業(yè)，不會(huì)為某一個(gè)人去服務(wù)，也更不是為某一個(gè)人的利益存在，“不會(huì)讓別人來(lái)左右它的命運(yùn)。”

“十億賭約在于觀念的爭(zhēng)執(zhí)”

在最近的幾年里，外界一直津津樂(lè)道于董明珠和雷軍的“十億賭約”，董明珠、雷軍二人也都樂(lè)于“消費(fèi)”這場(chǎng)賭局。

當(dāng)時(shí)，格力電器在2012年?duì)I收突破1000億元大關(guān)，董明珠因此底氣十足。而小米只不過(guò)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新兵，2012年?duì)I收僅僅126億元。一個(gè)已經(jīng)是“中國(guó)制造”的巨頭，而另一個(gè)是頂著“互聯(lián)網(wǎng)思維”光環(huán)的后起之秀，這場(chǎng)賭約成了“傳統(tǒng)制造業(yè)VS新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的符號(hào)，代表的不僅是兩家企業(yè)的較量，更像是兩種模式的博弈。

此后的五年，“10億賭局”從來(lái)沒(méi)有被遺忘過(guò)。兩家企業(yè)一旦營(yíng)收出現(xiàn)波動(dòng)，“賭局”之說(shuō)又會(huì)被搬上桌面。

2015年，格力營(yíng)收出現(xiàn)下滑，營(yíng)收977.5億元，比2014年驟降422億元，回落到2012年的水平。無(wú)獨(dú)有偶的是，2015年，小米手機(jī)的出貨量也沒(méi)有達(dá)到最初8000萬(wàn)部的預(yù)期，小米引爆的互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式也正在遭遇瓶頸。

董明珠在2016年中接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)，依然毫不示弱：“大家都說(shuō)董明珠死定了，我活得好得很。放心，最后輸?shù)囊欢ㄊ撬?rdquo;

2019年4月，懸念揭曉，格力電器以1981.2億元營(yíng)收，擊敗小米的1749億元營(yíng)收。董明珠贏了。

“當(dāng)時(shí)他們(小米)都認(rèn)為他們能贏，甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)想十億拿來(lái)怎么分。這個(gè)結(jié)果證明我們是對(duì)的，但實(shí)際我沒(méi)要他的錢(qián)，我覺(jué)得這個(gè)十億在過(guò)程中是一個(gè)觀念的爭(zhēng)執(zhí)，真正不是為了賭這十個(gè)億，我覺(jué)得價(jià)值在于我們?cè)趺凑J(rèn)知傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。”董明珠在最近表示。

不過(guò)，雖然數(shù)字上贏了，但實(shí)際上，董明珠贏得并不輕松。

在訂下賭約之時(shí)，兩家企業(yè)體量差異巨大。當(dāng)時(shí)，格力電器已經(jīng)是營(yíng)收超過(guò)千億的公司了，而小米公司營(yíng)收126億，不足格力的五分之一。而五年之后，格力電器營(yíng)收增長(zhǎng)了800多億元，而小米則增長(zhǎng)了超過(guò)1600億元，增幅是格力的2倍。

實(shí)際上，這五年，董明珠過(guò)的有點(diǎn)辛苦，收購(gòu)珠海銀隆、進(jìn)軍新能源汽車(chē)行業(yè)受挫，跨界并購(gòu)之路走得異常艱辛。

自格力拋出新能源汽車(chē)計(jì)劃以來(lái)，質(zhì)疑之聲便不絕于耳。在2018年10月底的臨時(shí)股東大會(huì)上，盡管對(duì)珠海銀隆的收購(gòu)方案以66.96%的支持率獲得股東大會(huì)通過(guò)，但中小股東卻對(duì)包括募集配套資金議案在內(nèi)的多達(dá)15項(xiàng)議案投了否決票，讓格力的收購(gòu)計(jì)劃受到重挫，最終無(wú)奈終止收購(gòu)事宜。

在銀隆新能源困局背后，反映出的是股東對(duì)于格力業(yè)務(wù)多元化的焦慮。此前，董明珠曾提出過(guò)下一個(gè)“五年計(jì)劃”，寄希望在2023年實(shí)現(xiàn)6000億的營(yíng)收，這等于要再造一個(gè)格力電器。在手機(jī)和新能源汽車(chē)領(lǐng)域進(jìn)展不順之后，董明珠將目前希望寄托在格力電器的另一大新業(yè)務(wù)板塊：智能裝備。

對(duì)于這一個(gè)董事長(zhǎng)任期的“小目標(biāo)”，董明珠告訴《中國(guó)新聞周刊》：“我希望我們?cè)谥悄苎b備上，為更多中國(guó)企業(yè)服務(wù)，讓他們擺脫依靠進(jìn)口裝備，而由格力來(lái)提供。”

“我不是混改大贏家”

對(duì)于董明珠和格力來(lái)說(shuō)，今年最“驚心動(dòng)魄”的一場(chǎng)硬仗，還是持續(xù)半年之久的“格力混改”。

2019年4月1日，格力電器發(fā)布公告，第一大股東格力集團(tuán)正籌劃轉(zhuǎn)讓所持有的部分格力電器股權(quán)，可能涉及公司控制權(quán)變動(dòng)。董明珠并不排斥資本，也不排斥混改，但她排斥“野蠻人”。早在寶能和萬(wàn)科股權(quán)之爭(zhēng)時(shí)，董明珠就明確表示：“寶能傷害過(guò)格力，但這不是一個(gè)單一的寶能、萬(wàn)科、格力的問(wèn)題，這是一個(gè)現(xiàn)象。”

這一次，當(dāng)格力電器15%的股權(quán)即將易主，董明珠再次把“丑話(huà)說(shuō)在前面”，抵御“野蠻人”入主格力，就算自己不能繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)職位，也不允許出現(xiàn)“野蠻人”。

歷時(shí)半年之后，高瓴資本花費(fèi)416億元現(xiàn)金流，最終成為接盤(pán)者。高瓴資本創(chuàng)始人為張磊，他深刻洞悉董明珠不歡迎“野蠻人”的心態(tài)，曾表示：高瓴資本最重要的投資經(jīng)驗(yàn)就是讓企業(yè)家坐在C位上，尊重企業(yè)家精神、尊重行業(yè)規(guī)律、尊重企業(yè)員工。

在一些觀察者看來(lái)，在這場(chǎng)混改中，董明珠成了最大贏家，幾乎贏得了一切：經(jīng)過(guò)一系列巧妙的設(shè)計(jì)安排，董明珠確保了在格力電器董事會(huì)的主導(dǎo)地位，同時(shí)，以董明珠為首的管理層的財(cái)務(wù)收益也有了明確的保障，不僅可以獲得基金公司的管理報(bào)酬和收益分成，未來(lái)還可獲得格力電器4%的股權(quán)激勵(lì)，保守估計(jì)將超過(guò)100億元。

《財(cái)新周刊》的報(bào)道中如此總結(jié)：“除了2016年以來(lái)的寶能和萬(wàn)科之爭(zhēng)，少有如此精彩深刻的經(jīng)典案例。格力改制，既涉及利益的大范圍轉(zhuǎn)換、讓渡與再分配，也對(duì)未來(lái)的公司發(fā)展起著決定性作用。”

對(duì)于“最大贏家”的說(shuō)法，董明珠并不認(rèn)可，“我在格力電器30年了，從來(lái)沒(méi)有為自己的利益去思考，這個(gè)團(tuán)隊(duì)始終把企業(yè)當(dāng)做自己的使命來(lái)對(duì)待。”

在她看來(lái)，實(shí)際上，國(guó)有資本才是“最大贏家”。

“國(guó)有資產(chǎn)當(dāng)初投資只有3000萬(wàn)左右，這么多年分紅拿走了八九十億元，這次混改又變現(xiàn)拿走了400億元，同時(shí)還保留了格力電器3%左右的股份，從資本角度看，它是絕對(duì)的大贏家。”董明珠告訴《中國(guó)新聞周刊》，對(duì)珠海市來(lái)說(shuō)，這400億元現(xiàn)金意義更為重大，可以以此撬動(dòng)幾千億元的資金杠桿，“這400億會(huì)給珠海市帶來(lái)更多高科技產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，這是非常有價(jià)值的一件事情。”

“政府選擇出讓股權(quán)是對(duì)的，高瓴資本的進(jìn)入選擇也是對(duì)的。”董明珠如此評(píng)價(jià)這次“混改”，通過(guò)股權(quán)改革，把格力電器變成一個(gè)真正公眾化的、市場(chǎng)化的、法制化的上市公司，“為上市公司樹(shù)立一個(gè)樣本，什么才叫好的上市公司?格力電器的混改，起到了這個(gè)作用。”

董明珠從不否認(rèn)自己對(duì)于格力的意義，“一個(gè)企業(yè)要有領(lǐng)軍人物，企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，問(wèn)題在哪里，都是一把手的問(wèn)題，企業(yè)文化也來(lái)自一把手。”但她不喜歡“格力女皇”這頂帽子，認(rèn)為那都是外界根據(jù)想象強(qiáng)加給她的，“我是公仆，領(lǐng)導(dǎo)人有了權(quán)力以后，會(huì)付出更多。”

“聽(tīng)說(shuō)格力員工有點(diǎn)怕你?”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，董明珠溫柔笑答：“還好吧?我沒(méi)什么感覺(jué)。”

她解釋?zhuān)?ldquo;我不希望他們怕我，但他們知道我對(duì)工作要求很?chē)?yán)格，我允許犯錯(cuò)，但不要犯太低級(jí)的錯(cuò)誤。對(duì)于格力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有的做了十幾年才有突破，我從來(lái)沒(méi)有責(zé)備過(guò)。”

作為格力電器董事長(zhǎng)，董明珠的這一屆任期將到2022年1月，屆時(shí)董明珠68歲。“女皇”也終有退休的一天，對(duì)于格力和董明珠來(lái)說(shuō)，未來(lái)的一個(gè)最大未知數(shù)在于：如何找到一個(gè)可以接替董明珠的人?

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