生意難，今年更難，分享開一個服裝店要注意的事項，希望能幫到那些想開店的朋友。

第一、市場定位

很多新手開服裝店其實都忽略了這一步，以我的經(jīng)驗來看這一步非常重要，這一步?jīng)Q定了你這個店以后能走多遠，只有去了解了當?shù)胤b市場需求之后你才能得出比較精確的定位，說簡單點也就是你服裝打算賣什么價位，所謂低端、中端、高端產(chǎn)品。因為定位一旦錯誤，你資金投出去之后短時是很難收回來的，定位錯誤那你的銷量也是不會非常好的，所以這一步一定要謹慎。

(資料圖片僅供參考)

第二、選址及前期預算

做服裝生意很講究選址，而選址卻和定位是密切關聯(lián)的，如今服裝行業(yè)大家都知道很艱難，利潤比較透明化了，不是前些年那種過百分之過百的利潤了，再加之競爭越來越大，所以選址尤為重要，散貨自由一般利潤不會太高，追求走量，一旦你成本上去經(jīng)營壓力是非常大的，所以散貨不建議走成本特別高的地段，走住宅區(qū)商鋪是比較合適的選擇，租金成本不高，品牌店走大型商場或者人流量大的地方，雖然租金壓力大，但是有了品牌效應人流量也不會少（這里還只是一個人流量的問題）。

通過市場定位、選址基本就能確定你大致要投入多少了，前期資金緊張的新手按50平方鋪200件貨來算，總體預算差不多出來了，再加幾萬的流轉(zhuǎn)資金就行。

第三、貨源

這個沒什么要說的，最重要的了。大部分貨源在廣州、杭州這些大城市，偏遠地區(qū)、投資不大的人很難去這些地方進貨，那就去你們本省的大貨場去淘貨，這步很關鍵，要耐心貨比幾家。大貨場貨源特別多容易挑花眼睛，加之那小老板一忽悠，你就容易忘記你的市場定位而輕信他們，試問從他們口中說出來的哪家的貨不好賣呢。切記一定要根據(jù)自己的定位去找貨源。

第四、開業(yè)（裝修就不說了）

新手開業(yè)有一個通病，可能來的人多但是買的人少，前面說了人流量的問題就是這個意思，人來的多不一定好賣。除了價格問題還有你自身銷售技巧的問題。我始終覺得沒人來是市場決定，有人來你賣不出去就是自身問題了。女人的衣服永遠不會夠，價格貴不貴不說，更重要是看自己怎么去推銷，女人買衣服就是一瞬間的事情，心情好可以多買兩件就這么簡單。開業(yè)沒人指導的話前期會有一個尷尬期比如好幾天不開張，這時你要耐心找問題，是大家不熟悉你的品牌，還是你貨品不好、價格貴、不會銷售等等一系列問題自己要去尋找，然后對癥下藥。

第五、營銷技巧

1、我始終覺得不能打價格戰(zhàn)，雖然我知道現(xiàn)在價格戰(zhàn)滿天飛，但是價格戰(zhàn)最終還是傷了我們自己，試問你好品質(zhì)的衣服為什么要賤賣呢，本來現(xiàn)在衣服就沒什么利潤，你賤賣當然好賣，到年終結(jié)算的時候你就會發(fā)現(xiàn)你在給房東和你店里的員工打工，因為你沒賺錢。好品質(zhì)的衣服自然要貴一點，品牌會更貴一點，就像李寧和耐克同質(zhì)量的東西，我想更多人會選擇400買耐克，不愿意買300的李寧。這種時候推銷更應該從品牌效應和質(zhì)量上去應對顧客價格的要求，而不是一味的和顧客扯價格。再者價格戰(zhàn)打多了你甩貨的時候怎么辦，因為你價格已經(jīng)沒有下降空間了，你甩貨也不好甩了。

2、流量少的時候怎么辦？這種時候我們就要動動腦子怎么去自己引流，怎么宣傳，找穿版的本地人、網(wǎng)絡手段、朋友圈“假象”營銷（這個自己去理解），能用上的盡量用上。

這些只是自己經(jīng)歷下來一些經(jīng)驗，也無所謂對錯吧，當然還有很多也不是一句兩句能說清楚的，能說的比較關鍵的還是點到了，希望需要的朋友你們用的上。

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