誰(shuí)能想到，每瓶1499元的飛天茅臺(tái)竟然進(jìn)了網(wǎng)紅直播間。不出所料的是，500瓶平價(jià)茅臺(tái)瞬間被秒光。不過(guò)，這回網(wǎng)友們倒沒(méi)有驚嘆于頭部網(wǎng)紅的帶貨能力，而是傲嬌表示，“就這個(gè)價(jià)格給我，我也能賣(mài)出去，而且能賣(mài)更多。”

1月9日晚上，被稱(chēng)“淘寶一姐”的薇婭在直播間開(kāi)賣(mài)53度2018年份的飛天茅臺(tái)，她表示這款茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)3099元，茅臺(tái)是貼錢(qián)來(lái)做活動(dòng)，只有500瓶。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚2000多萬(wàn)人開(kāi)搶茅臺(tái)，500瓶被秒光。

直播結(jié)束后，有人感慨網(wǎng)紅的影響力：薇婭連茅臺(tái)都拿下了。不過(guò)，更多的說(shuō)法卻是“茅臺(tái)還需要網(wǎng)紅帶貨嗎，平價(jià)茅臺(tái)放哪里都是秒光，這個(gè)價(jià)格給我，不是網(wǎng)紅的我也能賣(mài)出去。”據(jù)《金證券》記者了解，雖然茅臺(tái)官方給500ml裝的53度飛天茅臺(tái)定的官方零售價(jià)是1499元，但由于貨源緊張加上部分商家囤貨，這款白酒在市場(chǎng)的流通價(jià)格一直翻漲，高的甚至超過(guò)3000元。

在圈內(nèi)人士看來(lái)，此舉無(wú)疑是雙贏。頭部網(wǎng)紅通過(guò)促銷(xiāo)茅臺(tái)來(lái)積累流量和關(guān)注，貴州茅臺(tái)則借此觸達(dá)更多消費(fèi)人群。不過(guò)，相比此前金字火腿與網(wǎng)紅主播李佳琦合作賣(mài)香腸、5分鐘直播換來(lái)市值飆升7億。“網(wǎng)紅帶貨刺激股價(jià)”法則似乎并不適用于貴州茅臺(tái)。10日，白酒板塊漲幅可觀(guān)，公司股價(jià)卻波瀾不驚，尾盤(pán)微漲0.89%。

值得一提的是，1月9號(hào)，茅臺(tái)和天貓超市宣布雙方2020年戰(zhàn)略合作再升級(jí)：今年春節(jié)期間，1499元的53度飛天茅臺(tái)將在天貓超市繼續(xù)加量發(fā)售，更多老百姓將在新年喝到平價(jià)茅臺(tái)。據(jù)了解，雙方此輪茅臺(tái)合作不僅投放量級(jí)可觀(guān)，種類(lèi)也更豐富。除了飛天53度貴州茅臺(tái)酒外，線(xiàn)上供應(yīng)將新增15年53度貴州茅臺(tái)酒、53度貴州茅臺(tái)生肖酒(已亥豬年)、53度貴州茅臺(tái)酒(精品)以及43度飛天茅臺(tái)。與此同時(shí)，原本“180天內(nèi)限購(gòu)2瓶”限購(gòu)條件，即日起改為“90天內(nèi)限購(gòu)2瓶”，限購(gòu)時(shí)間直接縮短一半。這意味著，在天貓超市成功購(gòu)買(mǎi)2瓶茅臺(tái)的客戶(hù)，三個(gè)月后即可再購(gòu)2瓶。

不過(guò)，多位消費(fèi)者向《金證券》記者反映，平價(jià)茅臺(tái)在電商平臺(tái)通常也處于秒殺狀態(tài)。日前召開(kāi)的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)透露的信息則顯示，2020茅臺(tái)酒計(jì)劃量超預(yù)期，計(jì)劃投放3.45萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11%。規(guī)劃總收入增速10%左右，這也被市場(chǎng)人士解讀為“提價(jià)概率較小”。在國(guó)泰君安分析師訾猛看來(lái)，茅臺(tái)明確春節(jié)不提價(jià)，重新表述茅臺(tái)價(jià)格涉及政府、企業(yè)、股東、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者等多方利益，因此穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是茅臺(tái)提價(jià)的前提，待渠道的價(jià)格管控能力進(jìn)一步增強(qiáng)，2021年提價(jià)的可能性大。

據(jù)了解，茅臺(tái)新增計(jì)劃納入直營(yíng)體系，其中自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃量翻一倍，按照扁平化思路安排商超、電商、團(tuán)購(gòu)計(jì)劃。全年經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃量1.7萬(wàn)噸不變，經(jīng)銷(xiāo)商與其他渠道基本1:1，商超、電商和團(tuán)購(gòu)比例增加，自營(yíng)渠道原則上成倍增長(zhǎng)，33家自營(yíng)店達(dá)到2800噸。

關(guān)鍵詞： 淘寶一姐 茅臺(tái)