2014年，外貿人陳長洪在溫州開了第一個專賣汽車配件的跨境電商店鋪。從上架、賣貨開始親力親為，陳長洪逐漸成為eBay平臺汽配類目的運營能手。

2018年來到杭州后，陳長洪的生意得到了進一步的飛速發(fā)展：杭州均冠的銷售額連續(xù)保持每年100%以上速度增長，2021年企業(yè)跨境平臺交易突破5000萬美元。

7年來，跟隨著外貿數(shù)字化轉型的節(jié)拍，杭州的跨境電商與剛設立綜試區(qū)之初不同了，其中一個很大的變化就是，杭州成為了跨境電商的福地，孕育著一大批像陳長洪一樣的跨境電商新生力量，他們把運營總部放在了杭州，整合浙江省和長三角產業(yè)帶工廠供應鏈資源，實現(xiàn)了從初創(chuàng)期賣家向頭部賣家的轉變。

立足杭州整合全省汽配產業(yè)鏈資源

在事業(yè)上升期另起爐灶來到杭州創(chuàng)業(yè)，成了杭州均冠信息技術有限公司總經理陳長洪這些年來做過的最正確決定。“正所謂‘居善地，動善時，事善能。’杭州有志同道合的跨境電商組織，有完整協(xié)同的跨境電商生態(tài)，有高度親和力的跨境電商主管部門。”陳長洪說。

均冠的汽車配件產品主要由占30%份額的汽車改裝件和70%的汽車原廠替換件組成，業(yè)務覆蓋歐美發(fā)達國家?？缇畴娚淌且粋€變化非?？斓男袠I(yè)，一個點位踩不準，就會跟不上潮流。在陳長洪看來，在杭州，最大的好處是身邊有很多志同道合的企業(yè)家，平時交流多了，總能了解最新發(fā)展趨勢。比如，前幾年上線阿里巴巴和亞馬遜居主流，新冠疫情暴發(fā)后，獨立站開始興起。

均冠的獨立站以銷售款式新穎、顏值靚麗的汽車改裝件為主，一款車大燈就緊跟了工業(yè)潮流，借鑒了室內LED燈泡環(huán)保、安全、明亮的特性和新車設計的流行元素，契合了改裝車玩家追求炫酷的個性需求。均冠獨立站上線以來每月銷售額都在增長，僅半年已經實現(xiàn)盈利。如今，均冠已建立起ebay、亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_加上自營獨立站的“多條腿走路”模式，擁有20余個海外倉站點，為eBay平臺大中華區(qū)前50強企業(yè)，品牌“MOSPLUS”入選2021年度浙江跨境電商出口知名品牌。浙江溫州、臺州等地的汽配產業(yè)帶則成為了均冠的工廠供應鏈，與均冠一起實現(xiàn)了品牌出海。

長三角地區(qū)優(yōu)質賣家集聚

杭州跨境電商綜試區(qū)成立七年來，優(yōu)勢資源不斷集聚，已形成良好的跨境電商賣家生態(tài)圈。像陳長洪這樣在杭州綜試區(qū)設立運營中心總部、借助長三角區(qū)域優(yōu)質工廠供應鏈完成跨境出海的企業(yè)家還有不少。

浙江泰普森實業(yè)集團有限公司是杭州一家從事戶外休閑用品生產的傳統(tǒng)外貿企業(yè)，自從2017年進入跨境電商市場以來，年跨境電商交易額從260萬美元增長至2021年的8000萬美元，自營品牌“westfield”(我飛)等細分垂類品牌深入人心。泰普森正是將運營中心設在杭州，其生產基地放在取材便利、家具工業(yè)基礎發(fā)達的德清縣。體量相當?shù)暮贾葜兴噷崢I(yè)股份有限公司專注于戶外家具類目，也是采用杭州運營中心+外地生產基地的模式。杭州完善的跨境電商生態(tài)還吸引了許多DTC出海品牌創(chuàng)客，去年杭州綜試區(qū)舉辦的阿里巴巴GDT挑戰(zhàn)賽上，一位原智能汽車巨頭高管創(chuàng)業(yè)就選擇了在杭州建立運營中心，并與浙江省內的紡織品產業(yè)帶合作，打造性價比高的內衣產品。

七年來，杭州綜試區(qū)擁有跨境電商協(xié)會、跨境百人會等一批行業(yè)商協(xié)會，招引了涵蓋金融支付、財務稅務、物流、品牌推廣等跨境電商產業(yè)鏈各個面向的服務商資源，為跨境電商賣家提供了良好的營商環(huán)境。子不語集團、圣奧集團等一大批年跨境電商交易額過千萬美元甚至過億美元的跨境電商大賣家崛起，涵蓋了紡織服裝、五金工具、家居衛(wèi)浴等多個領域。截至2021年底，杭州累計培育年交易額2000萬元以上的跨境電商賣家411家、年交易額過千萬美元跨境電商賣家184家。(記者 劉偉 劉海琪 通訊員 楊悅)

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