你會(huì)購(gòu)買二手奢侈品嗎?你會(huì)二手轉(zhuǎn)賣自己的奢侈品嗎?

“我不會(huì)考慮買二手奢侈品，我覺得奢侈品就和電子產(chǎn)品一樣，要買就買全新的，完全屬于自己的，二手在我心里總感覺是別人‘拋棄’的產(chǎn)品。但如果我用膩了的奢侈品皮包，在沒錢的時(shí)候可能會(huì)考慮二手賣掉。”

“我應(yīng)該會(huì)想辦法攢錢買新的，除非全新和二手的價(jià)格差特別大，才會(huì)考慮購(gòu)買二手。我自己的奢侈品應(yīng)該也不會(huì)二手轉(zhuǎn)賣，會(huì)用到不能用為止，畢竟它又不是貴重首飾，保值一般，就是消耗品。”

“對(duì)我來(lái)說(shuō)，也許入門奢侈品的最好方式就是從二手古著開始，一是有的款式絕版了買不到了，就會(huì)考慮二手;二是價(jià)格相對(duì)便宜品相也好，可以在二手產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地方撿到寶。”

幾位接受第一財(cái)經(jīng)采訪的白領(lǐng)給出的不同答案，折射出消費(fèi)者在面對(duì)二手奢侈品時(shí)的多樣化消費(fèi)心態(tài)，以及二手奢侈品交易廣闊而充滿不確定性的未來(lái)。

二手奢侈品市場(chǎng)潛力大

優(yōu)奢易拍聯(lián)合對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心，共同研究發(fā)布《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》。報(bào)告指出，中國(guó)近十年的奢侈品存量約為四萬(wàn)億人民幣，但二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的5%，相比之下，發(fā)達(dá)國(guó)家的二手奢侈品消費(fèi)額可達(dá)奢侈品消費(fèi)額的20%以上，甚至30%。中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)處在起步萌芽期，若以二手奢侈品市場(chǎng)的平均占比來(lái)估算，未來(lái)我國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)可達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。

“主要還是因?yàn)樵蹅冞M(jìn)入到購(gòu)買奢侈品的時(shí)間太晚了，這是需要一個(gè)過(guò)程的。”優(yōu)奢易拍創(chuàng)始人、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國(guó)奢侈品研究中心研究員張琛對(duì)第一財(cái)經(jīng)分析道，我國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)是從近七八年才開始的，對(duì)比來(lái)說(shuō)，日本早在90年代就開始了奢侈品消費(fèi)，歐洲因?yàn)榇蟛糠稚莩奁肪褪潜就疗放?，他們?duì)奢侈品的購(gòu)買時(shí)間則會(huì)更早。

“其實(shí)在這次疫情的情況下，二手奢侈品市場(chǎng)是在往上走的，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)因?yàn)檫@幾個(gè)月收入變低，就把奢侈品拿出來(lái)賣;另一部分人可能之前購(gòu)買全新產(chǎn)品，在收入變低的情況下，就會(huì)變成二手市場(chǎng)的買方。”張琛說(shuō)道。

《報(bào)告》顯示，在我國(guó)的二手奢侈品交易中，箱包皮具仍是消費(fèi)者的首選，交易占比達(dá)到60.20%;其次是服飾鞋帽，占比22.10%;高級(jí)腕表和珠寶配飾的占比較低，分別為9.10%和8.60%。2019年，50%的二手奢侈品消費(fèi)人群在30歲以下，目前的消費(fèi)主力軍為Y世代人群(包括通常所指的80后和90后)，性價(jià)比是消費(fèi)者選擇二手奢侈品的主要原因。

張琛告訴第一財(cái)經(jīng)，二手奢侈品的消費(fèi)人群定位不是富裕人群，而是白領(lǐng)，性價(jià)比對(duì)于這個(gè)群體的購(gòu)買意愿有非常大的影響，同時(shí)，白領(lǐng)的人群基數(shù)巨大，這也意味著二手奢侈品市場(chǎng)的潛在規(guī)模巨大，同時(shí)，二手奢侈品還有巨大的下沉空間。

張琛指出，奢侈品的新品由于每年在漲價(jià)，市場(chǎng)很難下沉，但是均價(jià)5000的二手奢侈品更吸引對(duì)品質(zhì)生活有追求的白領(lǐng)，如果以天貓、京東來(lái)類比奢侈品新品的話，二手奢侈品則更像拼多多，“未來(lái)中國(guó)的發(fā)展，15億中國(guó)人里面，至少有10個(gè)億都是能滿足買二手奢侈品消費(fèi)門檻的。” 《報(bào)告》觀點(diǎn)也認(rèn)為，隨著一、二線城市奢侈品電商趨于成熟，三線及以下城市等下沉市場(chǎng)成為垂直奢侈品電商們尋求增長(zhǎng)的主要市場(chǎng)，由于三四線城市人口基數(shù)大，未來(lái)將呈現(xiàn)強(qiáng)勁的購(gòu)買力。

交易平臺(tái)的兩種商業(yè)模式

第一財(cái)經(jīng)了解到，目前二手奢侈品交易平臺(tái)主要存在兩種盈利模式：一種是對(duì)交易額抽取較高比例的手續(xù)費(fèi)/服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)中一般包含了平臺(tái)提供的鑒定服務(wù)等;另一種則是低額手續(xù)費(fèi)，搭配可供消費(fèi)者自由選擇的真?zhèn)舞b定服務(wù)。

第一種模式以二手奢侈品交易平臺(tái)紅布林為例，賣家寄賣商品時(shí)可以選擇平臺(tái)定價(jià)或自己定價(jià)，紅布林從中抽取最終售價(jià)的20%作為傭金，最低收取傭金50元。據(jù)紅布林介紹，紅布林在售商品經(jīng)過(guò)專業(yè)鑒定師鑒定和估價(jià)后進(jìn)行售出，100%正品保證，中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)奢侈品鑒定中心二次復(fù)檢。

另一家二手奢侈品直播電商渠道品牌妃魚的盈利模式，也是抽取交易額一定比例作為服務(wù)費(fèi)，其中妃魚定價(jià)的商品抽取12%，協(xié)商定價(jià)抽取15%，自主定價(jià)抽取20%，另外加收80元的養(yǎng)護(hù)費(fèi)。2019年妃魚整體銷售額近十億元，去年年底實(shí)現(xiàn)了單月過(guò)億元，妃魚目前已經(jīng)完成數(shù)千萬(wàn)美元的A輪融資，五岳資本和經(jīng)緯中國(guó)共同領(lǐng)投，老股東君聯(lián)資本跟投，本輪融資由奕秋資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

不過(guò)，高額手續(xù)費(fèi)也引來(lái)C端賣家的抱怨，有賣家表示自己寄賣的包總價(jià)約為2700，手續(xù)費(fèi)就高達(dá)300-400。于是，另一種商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生，以優(yōu)奢易拍為代表，優(yōu)奢易拍平臺(tái)只收取1%的服務(wù)費(fèi)，不包含強(qiáng)制性的鑒定;如果消費(fèi)者有需要，可以額外購(gòu)買平臺(tái)的真?zhèn)舞b定服務(wù)，以這樣的配套服務(wù)作為平臺(tái)的商業(yè)盈利模式，給予消費(fèi)者更靈活的消費(fèi)方式。

張琛對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。“這是完全的市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)，而不是我們認(rèn)為消費(fèi)者需要什么。比如一個(gè)消費(fèi)者在同一家店購(gòu)買了兩次都是正品，第三次他又想在這個(gè)店買，他就不需要鑒定服務(wù)了，這個(gè)就是市場(chǎng)需求。”

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