房地產(chǎn)策劃，更多人所了解的是包裝、廣告、促銷等營銷策劃，屬于房地產(chǎn)項目執(zhí)行的中期或是后期策劃。其實，對于一個樓盤成功與否更具有決定意義的，是在營銷策劃之前，包括市場研究、市場定位、產(chǎn)品定位、分析和產(chǎn)品設計等一系列工作在內(nèi)的前期策劃。

只有研究好了“在什么樣的地方（城市進入、地塊選址）、蓋什么樣的房子（住宅、綜合體、度假項目、養(yǎng)老項目等）、賣給什么樣的人（客戶群定位）”，才能在后期的營銷策劃時把“怎樣賣房子（包括蓄銷期、開盤期、強銷期、持銷期等）”的工作做得更好，從而實現(xiàn)項目的 價值。

一份好的營銷策劃方案,對于市場推廣格外重要,那么如何寫好一份房地產(chǎn)項目營銷策劃方案吶？一份好的地產(chǎn)營銷策劃流程大概分為四個階段。（以下以子彧地產(chǎn)關(guān)于南京大吉湯泉旅游度假項目前期策劃定位報告案進行分析）

第一階段:項目開發(fā)前期階段  （抓住后期營銷熱點，從心出發(fā)定位）

對公司擬投資項目進行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù).

1.項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

子彧地產(chǎn)項目策劃人針對項目的詳細調(diào)查，提出了偷得浮生半日閑的想法，讓旅游之地更深入人心！

城市認知：南京，中國四大古都、歷史文化名城，中國國家區(qū)域中心城市長三角重要經(jīng)濟體，政治科教文化中心，金融中心，航運中心，交通樞紐，首批優(yōu)秀旅游城市...鑄就了南京優(yōu)秀旅游城市的地位！

第二階段:項目開發(fā)階段規(guī)劃

跟蹤動態(tài)市場行情,進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,對本開發(fā)項目進行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應的營銷策略；

第三階段:資源整合數(shù)據(jù)調(diào)研

根據(jù)《南京市浦口區(qū)總體規(guī)劃》未來將把浦口打造成南京都市圈輻射中西部的現(xiàn)代服務業(yè)中心和江北副城中心，長三角地區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)基地和休閑旅游度假勝地，以山水泉林為特色的現(xiàn)代化濱江之城！

地處湯泉鎮(zhèn)老山腳下，西鄰大吉溫泉度假村,南依老山國家森林公園,東鄰湯泉鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū), 北側(cè)為數(shù)條鐵路線通過的軌道交通走廊，距南京祿口國際機場僅需30分鐘車程，距南京市中心40分鐘車程，離寧合高速入口僅需2分鐘，風景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。

湯泉鎮(zhèn)素以“萬畝苗木，千年古銀杏，百畝湯泉湖，十里溫泉帶”著稱打造國際溫泉小鎮(zhèn)—溫泉休閑旅游圈

第四階段:營銷建議規(guī)劃

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出針對性的策略調(diào)整,實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率；

子彧觀點

南京作為一個優(yōu)秀、成熟的旅游城市，交通網(wǎng)絡發(fā)達便捷，這些因素對于發(fā)展旅游業(yè)、服務業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)而言都有積極作用的。從城市整體認知角度來看，本案的開發(fā)入市恰逢其時。

在前期策劃一系列的環(huán)節(jié)中，各房地產(chǎn)服務機構(gòu)的主要研究體系，研究內(nèi)容基本一致，區(qū)別在于在落地到項目前期操作過程中，對市場深入的研究、對客戶和產(chǎn)品的把握及以建筑專業(yè)支持的很強的產(chǎn)品設計能力的側(cè)重點和的差異。層次清晰而嚴密地圓滿解決項目前期策劃過程的各項問題。期待子彧地產(chǎn)更多的作品！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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