紙尿褲的紅利期真的過(guò)了嗎？

2016年的時(shí)候，國(guó)家開(kāi)放了二胎政策，隨之而來(lái)的紙尿褲品牌如春筍般不斷冒出來(lái)，目前來(lái)說(shuō)市面上的紙尿褲多達(dá)兩三千個(gè)品牌。隨著紙尿褲的品牌不斷增多，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)不斷的被瓜分那么紙尿褲的品牌競(jìng)爭(zhēng)力還能靠什么呢？

今年在疫情影響下，上半年人們的消費(fèi)欲望被壓制；618作為今年首個(gè)電商購(gòu)物節(jié)，無(wú)論是商家店鋪還是消費(fèi)者，都在釋放銷售的機(jī)會(huì)和消費(fèi)的欲望，這一定程度上給618帶來(lái)了增長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)618是今年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信號(hào)，雙11雙12是消費(fèi)市場(chǎng)重回正軌的標(biāo)志。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年雙十一母嬰品類消費(fèi)行為前瞻洞察》報(bào)告顯示，在對(duì)“雙11”有明確購(gòu)物計(jì)劃的母嬰人群中：有82%的受訪者計(jì)劃購(gòu)買嬰兒紙尿褲，62%計(jì)劃購(gòu)買嬰幼兒奶粉，這兩種育兒的剛需產(chǎn)品是雙11的主要囤貨目標(biāo)；73%的受訪者計(jì)劃購(gòu)買嬰幼兒服飾，經(jīng)歷了上半年疫情反復(fù)外出受阻的影響后，下半年無(wú)論是成人還是嬰幼兒對(duì)服裝的需求量開(kāi)始上漲；另外，在受訪者中有68%準(zhǔn)備購(gòu)入嬰幼兒濕巾棉柔巾，經(jīng)過(guò)疫情大家對(duì)消毒抑菌類產(chǎn)品的需求提升，對(duì)于孩子的衛(wèi)生健康更是被視為重中之重。

我們可以看到幫寶適，好奇，花王，尤妮佳仍然是大多數(shù)寶媽選擇的對(duì)象，那么這是不是代表著國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)人選呢？

過(guò)去的最新蘋(píng)果價(jià)格跌破了發(fā)行價(jià)，很多的國(guó)外產(chǎn)品開(kāi)始紛紛打折，打起了價(jià)格戰(zhàn)，代表著什么？招數(shù)都用完了只能降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，這些國(guó)外的產(chǎn)品或者已經(jīng)慢慢變成了“通貨”，很多實(shí)體店老板也僅僅用來(lái)是吸引客戶，算起利潤(rùn)來(lái)說(shuō)根本賺不了幾個(gè)錢或者根本不賺錢。

那為什么更多的寶媽選擇在雙十一、雙十二這樣的節(jié)日囤貨？其實(shí)就是便宜，而且都是她們熟知的品牌。

但是我們有沒(méi)有想過(guò)，這背后有多少售后服務(wù)？有多少退貨？產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？可能這些都沒(méi)有什么保證。雖然國(guó)外的品牌很多人買，但是并不代表賺錢，那到底是為什么呢？

因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)了！國(guó)產(chǎn)的品牌崛起了，對(duì)國(guó)外的品牌造成了不少的沖擊！如今我國(guó)嬰兒紙尿褲行業(yè)進(jìn)入紅海期，大批國(guó)貨不斷崛起強(qiáng)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，讓很多外資大牌都紛紛感到增長(zhǎng)乏力，所以不得不說(shuō)：國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)！

那么目前來(lái)說(shuō)，紙尿褲這么多品牌到底怎么選，如果作為實(shí)體行業(yè)的老板到底想要一款什么樣的產(chǎn)品呢？我來(lái)總結(jié)以下十點(diǎn)：

①產(chǎn)品利潤(rùn)高的：這個(gè)毋庸置疑，如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)支持，何來(lái)的店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)呢？何來(lái)的水電費(fèi)，人工費(fèi)，員工工資，廣告投放等等費(fèi)用呢？

②產(chǎn)品質(zhì)量：沒(méi)有過(guò)硬的品質(zhì)，頂多就是一錘子買賣！因?yàn)榭蛻糍I了我們的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，那么就不會(huì)再到我們店里來(lái)消費(fèi)了。不是對(duì)單一的品牌失去了信心，而是對(duì)我們的門店失去了信任，會(huì)砸了自己的招牌！

③大家都熟知的：大家都知道的，對(duì)于新東西可能會(huì)有少部分人嘗試，但是對(duì)于大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)更愿意消費(fèi)，感覺(jué)會(huì)很放心。

④公司扶持力度大的：一個(gè)產(chǎn)品如果只是給出一個(gè)指導(dǎo)零售價(jià)，但是沒(méi)有給出相應(yīng)的扶持或者幫扶。比如說(shuō)定貨送貨等等，那么在后期推廣的過(guò)程中肯定會(huì)加大推廣成本。想做產(chǎn)品的專場(chǎng)推廣公司能否給與相應(yīng)扶持？（如派遣銷售人員或者專業(yè)老師指導(dǎo)、助陣）

⑤有區(qū)域控制的：產(chǎn)品區(qū)控很重要，因?yàn)槲壹铱梢再u的，在我對(duì)門或者在我旁邊不遠(yuǎn)的地方都有賣，那么我的產(chǎn)品相對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)很低，店鋪就會(huì)沒(méi)有那么大的吸引力。

⑥有完善售后的：企業(yè)只管供貨，卻不管產(chǎn)品的質(zhì)量，那么物流方問(wèn)題，產(chǎn)品售后誰(shuí)來(lái)為此買單呢？

⑦代理福利好的：顧名思義，至少做了產(chǎn)品的經(jīng)銷商，拿到了地區(qū)或者一定范圍的經(jīng)銷授權(quán)，在代理商福利方面，比如按照訂貨予以獎(jiǎng)勵(lì)或者贈(zèng)送禮品，或者做出了突出的業(yè)績(jī)也予以獎(jiǎng)勵(lì)等等。

⑧產(chǎn)品不斷貨的：在打開(kāi)市場(chǎng)后，一旦出現(xiàn)斷貨、缺貨問(wèn)題，會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，從而對(duì)我們門店失去信心。

⑨最好不囤貨的：市面常見(jiàn)營(yíng)銷模式都是把貨壓到區(qū)域代理頭上，要求當(dāng)月或者當(dāng)季度不進(jìn)多少貨或者未完成多少業(yè)績(jī)就取消授權(quán)、福利等等，導(dǎo)致很多代理花錢囤貨，占用倉(cāng)儲(chǔ)面積不說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)還得自己承擔(dān)。

⑩物流有保障的：市面常見(jiàn)營(yíng)銷模式都是把貨壓到區(qū)域代理頭上，要求當(dāng)月或者當(dāng)季度不進(jìn)多少貨或者未完成多少業(yè)績(jī)就取消授權(quán)、福利等等，導(dǎo)致很多代理花錢囤貨，占用倉(cāng)儲(chǔ)面積不說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)還得自己承擔(dān)。

很多實(shí)體店的老板因?yàn)榉N種原因?qū)е聦?duì)紙尿褲行業(yè)失去信心，在疫情的沖擊下又顯得力不從心。但是又不得不去涉及，因?yàn)楫吘姑刻熘袊?guó)的寶寶都有在出生，紙尿褲是剛需，因?yàn)閯e人在賣我不賣那么很可能流量因此而減少。

但是面對(duì)的紙尿褲行業(yè)不少實(shí)體店老板都有著相同的痛點(diǎn)：

①電商對(duì)于實(shí)體店的沖擊太大，很多人選擇了網(wǎng)購(gòu)，實(shí)體店的流量因此越來(lái)越少。

②市場(chǎng)上亂價(jià)現(xiàn)象很嚴(yán)重，雖然品牌方介紹說(shuō)產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)很高，但是真正流通于市場(chǎng)的并不是零售價(jià)，規(guī)定賣108的價(jià)格今天可能我看到網(wǎng)上有98的價(jià)格，明天我看到朋友圈某個(gè)人以88的價(jià)格售賣，后天我看到一些二手的或者微信群里有人公開(kāi)亂價(jià)70塊錢一包！買5包還送一包！這就是實(shí)體店的老板反感微商產(chǎn)品的原因之一！價(jià)格太亂！

還有前期說(shuō)的好聽(tīng)，服務(wù)多好，但是真正找到公司尋求售后的時(shí)候難上加難，各種經(jīng)理找了一層又一層，就是沒(méi)有一層能把問(wèn)題給我解決了。

再者就是發(fā)貨周期太慢了，動(dòng)不動(dòng)就是好幾個(gè)月不發(fā)貨。雖然說(shuō)需求量大發(fā)貨周期長(zhǎng)，但是那是你公司的問(wèn)題，為什么要我代理商或者實(shí)體店承擔(dān)？我要求的就是給錢下單給我發(fā)貨，至于你的發(fā)貨周期那是你企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題不對(duì)嗎？不知道從什么時(shí)候開(kāi)始行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了所謂的等貨期，一等就是一個(gè)月，很多時(shí)候?yàn)榱擞嗀浛赡苋ニ⑿庞每?，但是等著貨期也是要還錢的！也是要還利息的，那么這部分等貨期又是誰(shuí)來(lái)愿意承擔(dān)呢？

再者就是市場(chǎng)上有太多的代理，尤其是寶媽群體跟實(shí)體店搶客戶，因?yàn)楦緵](méi)有什么開(kāi)店成本，門檻低。感覺(jué)是個(gè)人就能做代理，一個(gè)實(shí)體店周圍三四十個(gè)寶媽好像都在賣跟我一樣的產(chǎn)品，大家價(jià)格做不到統(tǒng)一，公司管控不嚴(yán)格，加入門檻低沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商審核導(dǎo)致代理泛濫，這個(gè)產(chǎn)品一旦有人低價(jià)周圍的微商個(gè)體全開(kāi)始亂，根本無(wú)法管控。

所以我們實(shí)體店或者真正想做好產(chǎn)品的朋友想要拿到什么樣的產(chǎn)品呢？

利潤(rùn)點(diǎn)比較高有利可圖；

可以發(fā)展自己的下線，以逸待勞；

我能做別人不能做，或者別人想做必須經(jīng)過(guò)我的同意（真正的產(chǎn)品區(qū)域控制）；

市場(chǎng)管控好，價(jià)格平穩(wěn)且沒(méi)有亂價(jià)；

公司能夠給予真正的幫扶，售后服務(wù)到位；

產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬；

不用過(guò)多囤貨，收發(fā)貨靈活無(wú)壓力；

最好自主生產(chǎn)，有自己的工廠，特殊時(shí)期可以優(yōu)先排產(chǎn)，而非ODM或者OEM；

有明星效應(yīng)的，產(chǎn)品帶明星賦能，公司舍得下血本推廣引流的，至少讓客戶熟知購(gòu)買也會(huì)放心；

產(chǎn)品包裝風(fēng)格好看，顏值高，會(huì)讓人一看就會(huì)喜歡上，人都是視覺(jué)動(dòng)物，外包裝不好看消費(fèi)意向會(huì)大大降低；

代理組織活動(dòng)，公司會(huì)提供專業(yè)的培訓(xùn)和實(shí)時(shí)的指導(dǎo)以及線下的幫扶；

那到底有沒(méi)有這樣的品牌供我們選擇呢？

有！我想您介紹真淘氣產(chǎn)品，為什么我能夠說(shuō)出大家心里所想，因?yàn)槲腋聊幻媲暗哪阋粯?，都?jīng)歷過(guò)，所以什么樣是我們想要的產(chǎn)品我最懂你。

馳名寶媽界的華綠·真淘氣紙尿褲品牌目前面向全國(guó)發(fā)起招商計(jì)劃，它不僅有全國(guó)各地10000多個(gè)大中小城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且招商福利也有很多，區(qū)控管理以地及市，省為區(qū)控范圍，讓實(shí)力商貿(mào)公司，實(shí)體連鎖母嬰鎖定真淘氣，成為線下主推品牌，長(zhǎng)久收益

同時(shí)，空白區(qū)域招商由公司幫帶，讓你小成本也有大收益，目前已有很多上班族宅在家里的寶媽成為真淘氣紙尿褲的代理商，目前已有很多曾經(jīng)是藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)的代理商，已經(jīng)變兼職為主職，全心全意投入到賣真淘氣紙尿褲的事業(yè)當(dāng)中。

實(shí)體店接受新模式后顧客成了店鋪的轉(zhuǎn)介人，幫助實(shí)體店拓客增收，讓老板們收獲到了守店之外的財(cái)富。

產(chǎn)品介紹

當(dāng)家產(chǎn)品真淘氣高端系列稚柔紙尿褲，選用云柔5D表層，輕柔舒適，內(nèi)含有進(jìn)口優(yōu)質(zhì)高分子吸收芯體，迅速吸收恢復(fù)干爽，拒絕紅屁屁。風(fēng)琴式大環(huán)腰+親膚魔術(shù)貼的人性化配置讓紙尿褲更加緊貼而不緊繃；真淘氣高端系列稚柔拉拉褲，360度大彈力腰圍和雙層防漏立體隔邊設(shè)計(jì)，讓媽媽再也不用擔(dān)心寶寶尿液側(cè)漏、紙尿褲勒小肚肚的問(wèn)題、小內(nèi)褲式剪裁讓小屁屁自由呼吸，寶寶行動(dòng)更自在。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

代理一款產(chǎn)品能否長(zhǎng)久讓自己處于賺錢的檔口，產(chǎn)品的好壞是第一要義。真淘氣紙尿褲的出品商（即制造商）先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，真淘氣紙尿褲更是通過(guò)了行業(yè)內(nèi)最苛刻的醫(yī)護(hù)級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于衛(wèi)生級(jí)用品。與此同時(shí)，真淘氣紙尿褲還經(jīng)由世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中國(guó)人保進(jìn)行承保，又有影視明星劉濤加持，企業(yè)、保險(xiǎn)公司、明星加持三重保障，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？

用更優(yōu)質(zhì)的原料，更嚴(yán)格的制造標(biāo)準(zhǔn)，賦予寶寶更安全、更衛(wèi)生、更放心的稚柔呵護(hù)。產(chǎn)品流入市場(chǎng)至今復(fù)購(gòu)率近乎100%。

真淘氣新零售服務(wù)中心

公眾號(hào)：真淘氣Tirasing

公司地址：福建省泉州市石獅市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)鑫旺路華綠紙業(yè)有限公司

加盟熱線：王經(jīng)理 13959759655

加盟條件

如果你從來(lái)沒(méi)做過(guò)這樣的代理也不用擔(dān)心，真淘氣設(shè)立了真淘氣商學(xué)院，金牌導(dǎo)師實(shí)時(shí)在線指導(dǎo)，基于代理專業(yè)的指導(dǎo)和幫扶。

代理政策

真淘氣還擁有全新智能云倉(cāng)系統(tǒng)，所有代理銷售的產(chǎn)品均可線上一鍵下單，自動(dòng)云結(jié)算，公司云倉(cāng)一件代發(fā)，無(wú)囤貨風(fēng)險(xiǎn)。有更人性化的退換貨制度，保障了消費(fèi)者的利益，不強(qiáng)買不強(qiáng)賣，讓代理商的工作更好推進(jìn)。

加盟優(yōu)勢(shì)

如果你不知道怎么去推廣真淘氣的產(chǎn)品，別擔(dān)心，真淘氣準(zhǔn)備了專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)助力每一位代理商。24小時(shí)持續(xù)更新，緊跟潮流素材，配備專屬推廣資料，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提升品牌知名度，為代理銷售產(chǎn)品奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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