本月，完美日記母公司逸仙電商公布了2020年財(cái)報(bào)第四季度及全年財(cái)報(bào)，這也是其上市后首份財(cái)報(bào)：Q4營(yíng)業(yè)收入為19.6億元，較上年同期的11.4億元增長(zhǎng)71.7%，毛利潤(rùn)上也實(shí)現(xiàn)了81.6%的同比增長(zhǎng)。2020年公司全年總營(yíng)收為52.3億元，同比增長(zhǎng)72.6%。

雖然實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與毛利的雙增長(zhǎng)，但逸仙電商目前仍處于虧損狀態(tài)，在非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，Q4凈損失為2.87億元。面對(duì)業(yè)績(jī)虧損，有一小部分網(wǎng)友評(píng)價(jià)，“營(yíng)收與盈利不對(duì)等，這是全公司都給KOL打工了嗎？”“一經(jīng)上市就出現(xiàn)巨額虧損，新銳國(guó)貨之路看來(lái)是走不通了？”

最近一段時(shí)間有人可能已經(jīng)被這些看似正確的言論沖昏了頭腦，但仔細(xì)思考一下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這里面存在一個(gè)巨大的誤讀：虧損并不等于沒(méi)有盈利能力。實(shí)際上，2019年逸仙電商已實(shí)現(xiàn)盈利，2019年凈收入7940萬(wàn)元。那么，為什么上市后反而虧損了呢？資金的流向很關(guān)鍵，從財(cái)報(bào)來(lái)看，逸仙電商資金流向基本與招股書(shū)中所提到的用途一致，主要流向?yàn)槭召?gòu)品牌以及擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，降低單品牌風(fēng)險(xiǎn)；加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用增幅明顯，提升源頭創(chuàng)新能力；加速線(xiàn)下體驗(yàn)店建設(shè)，配合品牌提升、產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)充和市場(chǎng)拓展需求。

所以，單就逸仙電商近年來(lái)的發(fā)展來(lái)看，作為新時(shí)代新銳品牌的代表，逸仙電商是有自己的發(fā)展邏輯的：

一、多品牌戰(zhàn)略下平臺(tái)爆品開(kāi)發(fā)

逸仙電商利用中國(guó)供應(yīng)鏈的成熟程度，面向不同的流量平臺(tái)及其用戶(hù)特點(diǎn)，不斷快速開(kāi)發(fā)新品。目前公司旗下已經(jīng)擁有了完美日記、小奧汀、完子心選、Galénic、Eve Lom以及皮可熊等多個(gè)品牌，其中完美日記、小奧汀和完子心選等子品牌在近兩年的雙十一狂歡節(jié)期間取得優(yōu)異成績(jī)。2020年雙11，完美日記蟬聯(lián)天貓彩妝銷(xiāo)售第一；小奧汀天貓旗艦店累計(jì)破億，為去年的30倍；完子心選首次參加天貓雙11，實(shí)現(xiàn)33分鐘成交額破千萬(wàn)。

二、全渠道DTC模式下深度運(yùn)營(yíng)

私域運(yùn)營(yíng)，是利用用戶(hù)與紅人參與產(chǎn)品及品牌共創(chuàng)，再基于數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)能力，利用數(shù)據(jù)以精準(zhǔn)促達(dá)與影響核心目標(biāo)策略人群、消費(fèi)人群、會(huì)員人群組成圈層，進(jìn)行有針對(duì)性的滲透、觸達(dá)與拉新、復(fù)購(gòu)、深度運(yùn)營(yíng)。自創(chuàng)立之初，逸仙電商就采取了DTC（品牌直達(dá)客戶(hù)）商業(yè)模式，通過(guò)微信自營(yíng)商城、抖音品牌藍(lán)V號(hào)自播、電商平臺(tái)自營(yíng)店、線(xiàn)下直營(yíng)旗艦店等相互協(xié)同賦能，2020年第四季度逸仙電商做出了DTC消費(fèi)者規(guī)模同比增長(zhǎng)30.9%的出色表現(xiàn)。

三、多方發(fā)力走實(shí)科研創(chuàng)新之路

2020年上市招股書(shū)中，逸仙電商計(jì)劃將上市募資總額的20%用于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)，而此后逸仙電商也確實(shí)持續(xù)加大了研發(fā)投入。財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度逸仙電商研發(fā)費(fèi)用較上年同期增長(zhǎng)91%。并且在2020年12月，逸仙電商宣布與世界最大食品、化妝品和醫(yī)藥用色素供應(yīng)商森馨科技達(dá)成合作，雙方共建創(chuàng)新色彩聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

由此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)看待逸仙電商的發(fā)展模式是需要擺脫對(duì)傳統(tǒng)框架的依賴(lài)的。而從逸仙電商不同角度的投入與作為，我們可以看到一個(gè)孵化期新銳國(guó)貨發(fā)展的未來(lái)架構(gòu)，不管是將營(yíng)收投入到子品牌建設(shè)、股權(quán)激勵(lì)、渠道營(yíng)銷(xiāo)還是產(chǎn)研開(kāi)發(fā)，這都符合化妝品行業(yè)的特性，這是優(yōu)點(diǎn)不是劣勢(shì)。

越走近逸仙電商，越能看清楚新銳品牌獨(dú)特的美。在這個(gè)全民都為國(guó)產(chǎn)棉代言的季節(jié)里，大家對(duì)國(guó)貨新消費(fèi)品牌暫時(shí)性的盈虧狀態(tài)不妨抱以理性的態(tài)度，嘗試用一顆包容、發(fā)展的心來(lái)期待一下國(guó)貨新銳在未來(lái)給我們帶來(lái)的更大驚喜！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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