1994年倪祖根懷揣三萬美金創(chuàng)立了萊克電氣的前身，當(dāng)時(shí)倪祖根的夢(mèng)想就是要成為清潔行業(yè)的“清潔之王”，26年后的今天，如今的萊克已經(jīng)將產(chǎn)品銷往了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且連續(xù)16年全球吸塵器銷量遙遙領(lǐng)先。多年來持續(xù)在家居行業(yè)深耕的萊克，終于迎來了收獲期。

3月23日，在AWE2021上，萊克電氣董事長(zhǎng)倪祖根接過了“CCTV大國(guó)品牌”的證書，這意味著萊克未來將以“大國(guó)品牌”的身份，向全球消費(fèi)者傳遞一個(gè)來自大國(guó)高端品牌的形象、價(jià)值觀和文化輸出。因此，萊克征戰(zhàn)新時(shí)代的戰(zhàn)略，正在悄然的拉開帷幕。

萊克產(chǎn)品方法論解析：用戶需求為導(dǎo)向，滿足“四高”原則

作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，萊克在高端市場(chǎng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)屬不易。那么在萊克看來，究竟什么才算好產(chǎn)品呢？如何做出一款真正符合消費(fèi)者需求的高端產(chǎn)品呢？董事長(zhǎng)倪祖根的答案可謂一針見血：好產(chǎn)品，就是解決消費(fèi)者實(shí)際問題的能力。

萊克將做高端產(chǎn)品的方法論，總結(jié)為“四高”原則。首先，要有高顏值，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面必須具有高端感，因?yàn)閷?duì)于這部分消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的驗(yàn)知識(shí)極度挑剔的，顏值絕對(duì)了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的第一印象。第二，要有高技術(shù)含量，高技術(shù)含量會(huì)避免跟同行陷入無盡的價(jià)格戰(zhàn)中，高技術(shù)含量才能打造差異化的產(chǎn)品，才能形成品牌和技術(shù)的溢價(jià)，給消費(fèi)者帶來差異化體驗(yàn)。第三點(diǎn)，必須要高品質(zhì)，高品質(zhì)指的是不管在做工、細(xì)節(jié)、用料還是裝配的精細(xì)度上，都必須滿足高品質(zhì)的要求。第四是高價(jià)值，高價(jià)值指的是必須滿足消費(fèi)者的需求，不僅僅是功能上的需求，更是在體驗(yàn)上能夠帶來舒適度、靈活度、高效率等附加需求。

舉例來說，洗地機(jī)最大的痛點(diǎn)就是水漬殘留，腳踩過去會(huì)留下嚴(yán)重的腳印。而且長(zhǎng)期殘留水漬，會(huì)讓地板開裂甚至霉?fàn)€。萊克為了解決這個(gè)問題，專門研發(fā)了專利洗地技術(shù)，洗過馬上就能干，不殘留水漬，不傷害地板，洗過即可隨意走動(dòng)。這樣的產(chǎn)品恰恰滿足了“高技術(shù)含量”和“高價(jià)值”的特點(diǎn)，這就是萊克的產(chǎn)品方法論。

堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，拒絕短期誘惑，才能厚積薄發(fā)

在倪祖根看來，做一款高端產(chǎn)品，缺的不是方法論，而是心無旁騖的長(zhǎng)期堅(jiān)持。對(duì)比那些不斷“追風(fēng)口”的企業(yè)，萊克的“長(zhǎng)期主義”，本身就是一種戰(zhàn)略。只有拒絕誘惑，心無旁騖的在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)深耕，才有可能做出真正的高端產(chǎn)品和大國(guó)品牌。

回顧萊克的發(fā)展歷史，能獲得如此高的成就，其實(shí)就是長(zhǎng)期堅(jiān)持自主創(chuàng)新的結(jié)果。20多年前倪祖根懷揣3萬美金進(jìn)入吸塵器行業(yè)，到今天品牌價(jià)值突破60億元（2019年統(tǒng)計(jì)）。

立足當(dāng)下，系統(tǒng)發(fā)力，開啟大國(guó)品牌新時(shí)代

在如此復(fù)雜多變的市場(chǎng)中，萊克的經(jīng)營(yíng)邏輯是“著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)下”，萊克將著眼點(diǎn)放在了全球和時(shí)代兩個(gè)坐標(biāo)系中，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)堅(jiān)持雙循環(huán)戰(zhàn)略。內(nèi)循環(huán)重點(diǎn)讓萊克品牌落地，外循環(huán)則著眼國(guó)際市場(chǎng)，在東南亞建立生產(chǎn)基地，避免未來關(guān)稅的影響。

根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)環(huán)境的變化，萊克的研發(fā)方向也開始發(fā)生傾斜，老齡化和新能源化是大勢(shì)所趨，目前萊克在這兩方面已經(jīng)開始布局。

在生態(tài)方面萊克布局越發(fā)清晰，萊克構(gòu)建2個(gè)生態(tài)，第一個(gè)是消費(fèi)品生態(tài)，萊克、碧云泉、萊克吉米、西曼帝克、三食黃小廚等五大品牌，為消費(fèi)者提供居家產(chǎn)品和飲食產(chǎn)品的生態(tài)。另外，萊克將利用自身優(yōu)勢(shì)，搭載零部件生態(tài)，為奔馳、寶馬、沃爾沃新能源汽車提供零部件。

既有長(zhǎng)期規(guī)劃，又有短期目標(biāo)，品牌生態(tài)、產(chǎn)品布局、產(chǎn)品研發(fā)、方法論等等，都會(huì)隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)調(diào)整。目前萊克已經(jīng)迎來了最好的時(shí)代，堅(jiān)持以客戶需求為中心，在“大國(guó)品牌”的加持之下，萊克征戰(zhàn)全球新時(shí)代的大戰(zhàn)略，正在拉開帷幕。

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