今年的塑化原料貿(mào)易企業(yè)有點難!一方面受貿(mào)易政策因素影響，行情漲少跌多、持續(xù)低迷，另一方面下游需求跟進有限，庫存去化相對緩慢，連續(xù)三個月來，塑化原料貿(mào)易遭遇滑鐵盧。為擺脫營銷不力的局面，東莞樟木頭、常平、黃江等原料企業(yè)加大線上報價力度，給陷入低迷的塑料原料市場，增添了一抹暖色。

“塑料行情報價”如何線上引流?

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，線上是全新的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)引流獲客更是一頭霧水，但利用互聯(lián)網(wǎng)看行情定價、發(fā)報價引流方面，塑料原料貿(mào)易商卻有著豐富的經(jīng)驗。

“五六年前我們就開始在網(wǎng)上發(fā)報價吸引客戶了，不過隨著科技的發(fā)展，已經(jīng)從電腦端轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了手機端，目前一直在用大易有塑的‘塑料行情報價’小程序。”東莞常平一位線上報價老用戶表示。

實操可以發(fā)現(xiàn)，在 “塑料行情報價”小程序報價欄目，輸入ABS、POM、PC、PP、PA66等不同品種、不同牌號的價格和庫存，填入公司名稱和聯(lián)系方式，即可一鍵生成報價單，發(fā)布后，報價單將被免費展示在商家報價欄目，這個欄目對所有行業(yè)客戶開放，潛在客戶瀏覽到報價單后，可以直接與原料供應(yīng)商聯(lián)系洽談，直至促成交易。

“報價重在堅持，不一定每天都會有訂單，但只要把他當(dāng)成一件日常的工作，每個工作日登錄平臺，更新產(chǎn)品價格和庫存，發(fā)布新的報價單，長此以往，客戶就知道你是真實存在的，有需要的時候自然就會想到你。”東莞樟木頭銷售經(jīng)理李先生坦言。

據(jù)了解，大易有塑“塑料行情報價”小程序是當(dāng)前原料供應(yīng)商報價的主流入口之一，累計用戶量已突破10萬人。該小程序依托微信，利用手機端操作，行業(yè)人利用碎片化時間，就可以查看不同牌號之間的市場價格、歷史價格及成交量等，同時能根據(jù)行情定價參考指標(biāo)發(fā)布報價，通過線上免費引流，拓展客戶，是華南塑膠原料市場原料銷售的必備工具。

▲塑料原料商家通過發(fā)布報價獲取線上流量

“塑料行情報價”如何線上采購?

作為一種線上服務(wù)業(yè)態(tài)，“塑料行情報價”小程序的廣泛應(yīng)用，既反映出整體塑化行業(yè)的發(fā)展變化與市場需求，也表明塑料價格標(biāo)準(zhǔn)化、透明化已成為吸引塑料采購的一大賣點。

有塑料采購表示：“塑料原料即便已經(jīng)不斷透明化、成熟化，但很多供應(yīng)商依然恪守傳統(tǒng)的定價模式，給到我們的成本空間太小了。但通過線上采購就不同了，互聯(lián)網(wǎng)畢竟有互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，我一般都是在‘塑料行情報價’小程序先看準(zhǔn)行情，再尋找意向供應(yīng)商，品質(zhì)過硬，可選擇性也大很多了。”

值得一提的是，“塑料行情報價”小程序每月數(shù)千家塑料原料商家在發(fā)布或更新報價單。在知曉行情的情況下，小程序內(nèi)的商家根據(jù)行情參考發(fā)布報價，合理定價，權(quán)威可信，價格真實合理，生成的報價單被廣大采購商所接受。塑化采購人員可查看所有商家報價單，快速搜尋到自己求購的原料，并且可以直接與原料供應(yīng)商聯(lián)系洽談。

由此看來，“塑料行情報價”小程序呈現(xiàn)的不僅是塑料行情和供應(yīng)信息，還將行情價格形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，真正實現(xiàn)信息的透明化，大大降低了行業(yè)成本，提高了行業(yè)采銷效率。

業(yè)內(nèi)人士表示，身為塑化產(chǎn)業(yè)鏈商家，無論是低迷行情還是高漲行情，市場客觀供需也許無法改變，但可以從渠道變革入手，選擇的供需渠道不同，占領(lǐng)的市場也會大不相同。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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