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為什么現(xiàn)在直播帶貨這么火？很多人都去做？

其一是因為近兩年疫情導致很多人沒辦法只能線上購物，直播帶貨直接可以讓觀眾看到產(chǎn)品的外觀功能省去了線下的麻煩；

其二就是平臺激勵了，就抖音而言，抖音更提倡“興趣電商”，平臺也是推動電商的興起的。

所以本文重點講的是我們?nèi)绾胃鶕?jù)平臺的算法來巧妙的發(fā)揮運用最大化的玩轉(zhuǎn)直播帶貨。

首先，我們要糾正一下大多數(shù)人都會范的一個錯誤—粉絲多才能做直播帶貨，這個想法是錯誤的。實際上粉絲量和成交量往往都是關聯(lián)性不大的。并不是粉絲越多成交量就越多，比如那些大咖明星坐鎮(zhèn)的直播間，大多數(shù)品牌方都是虧本的，高額的費用成本已經(jīng)壓垮，加上粉絲不給力整場直播完全垮掉。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？根本原因是抖音的去中心化算法。抖音的基本算法是根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)來疊加推送流量。意思是你就算有1000萬的粉絲，也不是每個視頻都能獲得高點贊量，相反如果你的內(nèi)容好，初始粉絲不高但可以得到平臺的推送，那么很有可能你的視頻能得到百萬的點贊。

所以我們可以得出的是：

直播開始前期努力互動增加留存率

互動的方式有很多種，可以進行正常的評論問答，必要時可以操作開場福利。抽獎、抽福袋等直播手段。核心就是想辦法在初始階段讓你的觀眾和你互動留在直播間觀看。

選擇主播靠實力而非人氣：

有實力的主播可以熱場，精通產(chǎn)品的特性功能，會和觀眾進行有效溝通，在促單方面也可以表現(xiàn)的很好。有人氣的明星往往會直播經(jīng)驗少做不到這一點。

想必大家都知道短視頻的流量是根據(jù)點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量、完播率以及復播率這幾項來綜合推流的，當你發(fā)布一個短視頻時，其實基礎流量大概在200-400左右，如果你的視頻各項數(shù)據(jù)都好，就會獲得平臺的流量扶持。反觀直播帶貨，其實道理是雷同的，當你當開始直播的時候會有幾百人的基礎觀眾流量，如果這時沒有動作加持數(shù)據(jù)的話，那么平臺便不給推流。所以了解直播間的平臺算法進行操作，我們會獲得更多的直播推薦流量。在做宣傳動作之前，我們要知道抖音的推薦算法到底要看哪幾個數(shù)據(jù)呢？

抖音直播間的推流機制是根據(jù)觀眾互動量和留存率兩大核心數(shù)據(jù)來推薦的，也就是當基礎流量都差不多的直播間，如果你的互動做的好、觀眾沒有看完立馬就走，你的數(shù)據(jù)指標會更好，直播平臺就會有流量推薦，讓更多人看到你的直播間進行點擊。所以平臺給你直播間推送基礎流量后，只要能把這些用戶留住，并且增加互動，如果在這個基礎上在獲得一定禮物，那這樣的直播間就算符合抖音的直播運營機制，那平臺就會持續(xù)給你的直播間推薦流量。

想要通過直播帶貨來進行產(chǎn)品展示獲得利潤的首要前提就是明白短視頻平臺的流量推薦機制，以上是關于就是流量推薦的平臺內(nèi)部算法分享。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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