封面新聞記者 吳雨佳

4月27日，在2023微盟智慧導購大賽上，多位專家分享了導購數字化領域的創(chuàng)新成果以及數字商業(yè)更多的可能性。

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當前，零售行業(yè)的私域發(fā)展已經普及和成熟，逐步從規(guī)模擴張和業(yè)務基建轉向用戶深度經營與精細化服務。越來越多的企業(yè)希望通過布局全渠道用戶連接、洞察、觸達能力，繼而在用戶資產沉淀、用戶精準營銷能力建設的基礎上重塑商業(yè)模式，更加注重單客的服務深度與價值。

數字導購作為企業(yè)數字化業(yè)務的核心參與者、承擔著關鍵的用戶連接價值，必然需要隨著企業(yè)經營策略的調整轉而在單客價值上“精耕細作”，完善用戶的近場標簽，理解全景用戶畫像、預判用戶營銷偏好，最好高質量地以更精準的個性化服務強化用戶忠誠度，從規(guī)模化全域獲客的導購1.0階段，走向精細化縱深單客價值的導購2.0階段。

數字經濟時代，用戶及用戶數字資產成為運營核心。針對用戶展開更細顆粒度的運營過程中，全方位的數字化解決方案則能有效提升企業(yè)和導購的運營能力。

此前《2022數字化運營白皮書報告》提到，對于很多企業(yè)來說，最大的痛點是增長的不確定性，存量用戶的價值則更加凸顯。企業(yè)需要基于客戶價值差異、客戶個體差異，通過不同的觸達、轉化方式，以有限資源實現理想價值產出。對此，智能決策是企業(yè)應對復雜多變的商業(yè)環(huán)境、實現企業(yè)精細化運營的關鍵。

微盟集團副總裁凌蕓強調，消費者需求和消費旅程的變化，是企業(yè)不容忽視的市場因素。用戶不缺商品選擇空間，但“心智、時間、錢包的份額”是有限的。企業(yè)需要在這三個點上植入自己的品牌和產品。每一個占據都需要“精細化運營”作為前提。而“精細化”的前提又與企業(yè)可獲取的數字化用戶規(guī)模，信息為必要條件。因此，企業(yè)的數字化技術構建、數字化業(yè)務能力建設、數字化價值理念確立，是實現消費者精細化運營的基建。

在零售企業(yè)的數字化、精細化運營中，“智慧導購”扮演著關鍵角色。作為面向消費者的神經末梢和業(yè)務鏈條的關鍵參與者，導購數字化意識和能力的進化速度和深度，一定程度上直接決定了企業(yè)精細化運營的成效。導購的會員拉新能力，反映了企業(yè)能否精準識別、建聯(lián)目標顧客；首購成交能力，反映了企業(yè)周期內的轉化鏈路；老客復購能力，則反映了企業(yè)用戶觸達面及用戶認可度。

因此，面對存量競爭的市場環(huán)境和個性化的消費需求，擁有數字零售力并能深掘用戶價值的智慧導購，終將成為零售企業(yè)的零售力基準和增長的錨定點。

中國連鎖經營協(xié)會副會長武瑞玲認為，經濟下行周期疊加疫情反復給行業(yè)帶來了巨大的不確定性，企業(yè)要在不確定中尋求確定性，圍繞重塑價值、創(chuàng)造價值去復盤自己的思維模式和商業(yè)模式。數字化轉型早已是行業(yè)共識。在消費群體分化、消費行為分化、消費方式分化、消費渠道分化的當下，無論是品牌商還是渠道商，無論是線上還是線下，都必須積極轉型才能跟上歷史車輪的節(jié)奏，獲取穿越疫情和經濟規(guī)律周期的增長。

微盟集團首席運營官尹世明表示，如何使智慧零售做的更好，核心是要激發(fā)起一線導購人員的激情，還有導購對工具的使用，要把一線導購武裝起來。

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