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魯網(wǎng)11月27日訊（記者 趙洪斌）在魯北商業(yè)版圖上，王文俊的名字與古貝春酒業(yè)緊緊相連。然而，這段長(zhǎng)達(dá)二十余年的合作關(guān)系，遠(yuǎn)非一帆風(fēng)順的凱歌，而是一部充滿跌宕起伏的商海沉浮錄——其中既有年銷三千萬(wàn)的輝煌，也有慘跌至六百萬(wàn)的谷底；有過(guò)迷茫時(shí)的背離，更有頓悟后的堅(jiān)守。

高光時(shí)刻：鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的進(jìn)城傳奇

2002年初秋，首屆古貝春酒文化節(jié)在德州舉行。在新湖湖畔的煙花晚會(huì)上，姍姍來(lái)遲的他正不知所措時(shí)，被時(shí)任董事長(zhǎng)周曉峰注意到。“走，跟我去吧?！敝芸傆H切的招呼，讓他登上最佳觀景位置。那一刻，絢爛的煙花不僅照亮了大半個(gè)德州城，更照亮了他前行的道路。這份尊重與認(rèn)可，堅(jiān)定了他與古貝春共成長(zhǎng)的決心。

恰逢回來(lái)之后，公司要在臨邑選拔更優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)初露鋒芒的王文俊，接到了古貝春銷售經(jīng)理王士強(qiáng)的邀約。這個(gè)邀約，開(kāi)啟了他事業(yè)的全新篇章。

“你要不進(jìn)城吧，代理五星級(jí)古貝春?！边@句簡(jiǎn)單的提議，讓時(shí)年三十歲的王文俊心潮澎湃。他毅然離開(kāi)經(jīng)營(yíng)成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，只身奔赴臨邑縣城。

創(chuàng)業(yè)頭幾年是他最艱難的時(shí)期。投入的二十多萬(wàn)積蓄不僅未見(jiàn)回報(bào)，反而虧損六萬(wàn)元。深夜里，他曾在公路邊獨(dú)自落淚。

“那時(shí)候求人辦事太難了?！彼貞浀?，“連請(qǐng)飯店老板吃飯都要看人臉色?！睘榱舜蜷_(kāi)銷路，他四處送酒試用：送到某油田采油廠招待所的酒原封不動(dòng)拉回，發(fā)往某開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的酒同樣遭遇滯銷。這些失敗的經(jīng)歷至今歷歷在目，最難忘的是某次拜訪時(shí)，對(duì)方躺在椅子上眼皮都不抬：“這里沒(méi)地方放，需要時(shí)再聯(lián)系?！?/p>

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