“天上彩虹，人間長(zhǎng)虹?！痹谥欣夏耆说幕貞浝铮瑖?guó)產(chǎn)家電品牌“長(zhǎng)虹”曾伴隨他們走過(guò)漫長(zhǎng)的歲月。

長(zhǎng)虹曾是中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)軍者，上世紀(jì)末，每個(gè)老百姓都希望能夠購(gòu)買一兩件長(zhǎng)虹牌子的家電——尤其是作為它招牌商品的電視。然而如今，這個(gè)老牌品牌的發(fā)展情況卻不容樂觀。

(相關(guān)資料圖)

根據(jù)奧維云網(wǎng)（全球家電數(shù)據(jù)權(quán)威網(wǎng)站）的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2021年上半年，全球電視出貨量前十名的品牌中，中國(guó)品牌有3個(gè)，分別為TCL、海信和小米，其間并未見長(zhǎng)虹的蹤影。

此外，在前幾年，更是傳出了長(zhǎng)虹因資金鏈斷裂而不得不賣掉自家總部大樓的消息。

從國(guó)產(chǎn)家電品牌的老大哥，到賤賣大樓以求自保的落魄者，究竟是什么導(dǎo)致了長(zhǎng)虹的地位發(fā)生天差地別的變化？

順勢(shì)而生，元老品牌紅遍全國(guó)長(zhǎng)虹的歷史極為悠久，最早可溯源到上世紀(jì)50年代。

1949年，解放戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后，新中國(guó)成立，人們的臉上洋溢著喜悅的歡笑，但是畢竟剛經(jīng)歷炮火的洗禮和慘重的死傷，舉國(guó)遍地百?gòu)U待興。

為了恢復(fù)社會(huì)發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)水平，中國(guó)決定從廢墟中重建。1951年，中財(cái)委編制了《中華人民共和國(guó)發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第一個(gè)五年計(jì)劃》（“一五”計(jì)劃）。

“一五”計(jì)劃的核心目標(biāo)是建設(shè)國(guó)家工業(yè)化體系，在蘇聯(lián)的協(xié)助下完成156個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的建設(shè)，奠定我國(guó)的工業(yè)化基礎(chǔ)。

這些重點(diǎn)項(xiàng)目中，有一個(gè)叫做“長(zhǎng)虹機(jī)器廠”的國(guó)營(yíng)工廠，它是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)械火控雷達(dá)制造基地，頗受重視，同時(shí)也是長(zhǎng)虹電器的前身。

1957年，“一五”計(jì)劃超額完成，有效地提高了國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平，推動(dòng)了國(guó)家的工業(yè)化發(fā)展。

穩(wěn)固了經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)秩序后，國(guó)家便著手進(jìn)一步發(fā)展經(jīng)濟(jì)，因此出臺(tái)了一系列利好產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的政策。

這時(shí)，一群曾保家衛(wèi)國(guó)、奮勇殺敵的退伍軍人看中了這個(gè)大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他們集結(jié)在一起，決定為了國(guó)家的自主產(chǎn)業(yè)建設(shè)添一份力。

1958年，長(zhǎng)虹公司在四川綿陽(yáng)成立。

最初，長(zhǎng)虹公司的產(chǎn)品生產(chǎn)重心仍舊放在軍工用品上。

后來(lái)，隨著人民的生活水平逐步提高，長(zhǎng)虹的高層領(lǐng)導(dǎo)看到了百姓對(duì)于家電的需求，更改部署戰(zhàn)略布局，長(zhǎng)虹逐漸從軍工企業(yè)變?yōu)榱塑娒窠Y(jié)合的生產(chǎn)加工企業(yè)。

1978年，中國(guó)實(shí)行改革開放政策，人們的娛樂方式逐漸變得多樣化。

改革開放以前，收音機(jī)是國(guó)內(nèi)最為普及的娛樂電器，不見其人只聞其聲，百姓通過(guò)播音員們繪聲繪色的描述來(lái)想象周遭的世界，難免會(huì)有所局限。

后來(lái)，“電視”出現(xiàn)在了大眾的視野，除了聲音之外，觀眾還能看到實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播的新聞畫面和精心制作的影劇鏡頭，比起收音機(jī)，人們顯然對(duì)電視更為感興趣。

不過(guò)，由于技術(shù)和價(jià)格，當(dāng)時(shí)的電視大多為黑白電視，且購(gòu)買的難度也較高。

在那個(gè)年代，國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然也會(huì)進(jìn)行電視的售賣，但主要仍靠進(jìn)口，導(dǎo)致電視的價(jià)格極為昂貴，一般家庭根本買不起。

即使買得起的，也需要拿著電視采購(gòu)券去百貨商店排隊(duì)購(gòu)買，而采購(gòu)券本身就是一票難求，通常一個(gè)小工廠只能共同合買一臺(tái)電視。

雖然電視還沒有成為人們的必需品，但長(zhǎng)虹高瞻遠(yuǎn)矚地意識(shí)到，在未來(lái)，國(guó)產(chǎn)電視，尤其是彩電，一定會(huì)占據(jù)家電市場(chǎng)的主流。

于是，長(zhǎng)虹投入了大量的人力物力研發(fā)電視，大力推出自家的電視，并采取了一個(gè)極為冒險(xiǎn)的決定：降價(jià)銷售。

于是，在其余廠商還保持原有價(jià)格高價(jià)售賣的時(shí)候，長(zhǎng)虹第一時(shí)間打響了價(jià)格戰(zhàn)的槍聲，比其他品牌低廉得多的價(jià)格讓老百姓競(jìng)相購(gòu)入了長(zhǎng)虹的電視機(jī)。

當(dāng)各大公司反應(yīng)過(guò)來(lái)紛紛效仿時(shí)，長(zhǎng)虹已經(jīng)先一步占據(jù)了電視市場(chǎng)。

人們用低價(jià)購(gòu)入長(zhǎng)虹電視后發(fā)現(xiàn)，雖然價(jià)格低廉，但長(zhǎng)虹電視的質(zhì)量極高，畫面清晰、經(jīng)久耐用；

同時(shí)，解決了電視積壓庫(kù)存問題的長(zhǎng)虹憑著售賣電視積攢的良好口碑和巨額盈利，進(jìn)一步完成了從黑白電視到彩電的技術(shù)升級(jí)。

1990年，長(zhǎng)虹電視贏得了當(dāng)年國(guó)內(nèi)彩電的銷售冠軍，當(dāng)之無(wú)愧地成為了“國(guó)民品牌”，成為了中國(guó)人的驕傲。

踏出國(guó)門，識(shí)企不清慘遭詐騙1996年，進(jìn)口家電品牌進(jìn)一步加大了銷售力度，力圖進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

面對(duì)巨大的威脅，長(zhǎng)虹作為家電品牌的領(lǐng)頭者，帶頭再次采取降價(jià)策略，和進(jìn)口品牌打起價(jià)格攻堅(jiān)戰(zhàn)。

在技術(shù)和質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下，長(zhǎng)虹的價(jià)格平均比進(jìn)口電視低了18％，其他品牌聯(lián)合長(zhǎng)虹共同降價(jià)，最終讓國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了更多的市場(chǎng)，度過(guò)了這次危機(jī)。

然而，長(zhǎng)虹一而再再而三的降價(jià)舉措引起了其他品牌的不滿。

對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)虹不經(jīng)過(guò)行業(yè)統(tǒng)一規(guī)定就擅自降價(jià)，是擾亂市場(chǎng)秩序的表現(xiàn)，本質(zhì)上是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷，因此，在兩次價(jià)格戰(zhàn)過(guò)后，逐漸出現(xiàn)了矛頭指向長(zhǎng)虹的負(fù)面議論。

同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們逐漸能夠負(fù)擔(dān)彩電的價(jià)格，一味降價(jià)已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。

為了能夠像先前一樣壟斷電視市場(chǎng)，提升彩電技術(shù)研發(fā)實(shí)力，長(zhǎng)虹從硬件配置下手，與八家國(guó)內(nèi)彩色顯像管加工廠簽署協(xié)議，要求它們?yōu)殚L(zhǎng)虹獨(dú)家供應(yīng)彩管。

而八家加工廠的彩管加工量占全國(guó)的70%。這下其他家電公司再也坐不住了，長(zhǎng)虹若繼續(xù)壟斷下去，它們遲早要一一倒閉。

于是，各大公司聯(lián)合投訴長(zhǎng)虹擾亂秩序、實(shí)施壟斷，長(zhǎng)虹當(dāng)年設(shè)想市面上一定會(huì)出現(xiàn)彩管緊缺的情況，因此在當(dāng)年的規(guī)劃中，電視計(jì)劃銷售量是800萬(wàn)臺(tái)，應(yīng)付款項(xiàng)為62億。

但最終，長(zhǎng)虹只賣出600萬(wàn)臺(tái)——因?yàn)槁?lián)合舉報(bào)，市場(chǎng)部門最終放開了國(guó)外彩管的進(jìn)口渠道，長(zhǎng)虹難以再壟斷下去，大量存貨積壓庫(kù)中，庫(kù)存額高達(dá)67億元。

眼看自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展已不像過(guò)去那樣一帆風(fēng)順，長(zhǎng)虹決定將目光投向利潤(rùn)更為豐厚的國(guó)外市場(chǎng)。

長(zhǎng)虹自身是頭部企業(yè)，1994年就在上海證券交易所掛牌上市，且多年下來(lái)積攢了多年的信譽(yù)口碑，早已從一家小公司成為企業(yè)集團(tuán)。長(zhǎng)虹認(rèn)為，自己有充足的資本和國(guó)外達(dá)成合作。

放眼全球，如果想要最大程度上獲利，那么最好的合作目標(biāo)就是美國(guó)，一旦能達(dá)成合作，那么巨量的貿(mào)易訂單一定能讓公司的盈利和名聲更上一層樓。

而這樣的機(jī)會(huì)，長(zhǎng)虹當(dāng)然不愿意錯(cuò)過(guò)。于是，一心想要吞并這塊誘人蛋糕的長(zhǎng)虹，就這樣踏出了跨國(guó)合作的腳步。

2001年，長(zhǎng)虹開始籌備跨國(guó)貿(mào)易的戰(zhàn)略企劃，將美國(guó)作為主要銷售目標(biāo)。經(jīng)過(guò)對(duì)比調(diào)查和前期調(diào)研，長(zhǎng)虹最后選擇了美國(guó)APEX公司作為合作對(duì)象。

APEX公司全稱Apex Digital，于1997年在美國(guó)加利福尼亞州安大略市成立，是一家大型家電公司，以薄利多銷作為主要的營(yíng)銷手段。

最初，它以DVD為主要銷售產(chǎn)品，成立不到五年，就超越了傳統(tǒng)家電龍頭企業(yè)索尼集團(tuán)，成為了美國(guó)DVD第一供應(yīng)商，并打通了大型連鎖超市的渠道。

光是在沃爾瑪超市促銷日售賣DVD，就能日賺7000萬(wàn)美元；后來(lái)，APEX公司也看中了彩電市場(chǎng)的利潤(rùn)，決定進(jìn)軍彩電行業(yè)。

也許是在背調(diào)中看到了APEX的營(yíng)銷能力和信用水平，也或許是為了解決貨物積壓已久的問題，在和APEX公司簽署協(xié)議時(shí)，長(zhǎng)虹竟選擇了“賒銷”的資金結(jié)算方式。

賒銷俗稱信用銷售，以買家的信用作為基礎(chǔ)，在簽訂協(xié)議過(guò)后，賣家會(huì)先讓買家取走貨物，然后買家再在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付款。

在雙方達(dá)成合作以后，APEX公司以其極為強(qiáng)勁的手段迅速在美國(guó)打開了家電市場(chǎng)，以長(zhǎng)虹電視為貨品，不到一年就成為了美國(guó)第五大彩電市場(chǎng)供應(yīng)商。

然而，長(zhǎng)虹并沒有如期得到它預(yù)想中的利潤(rùn)，而APEX公司也顯現(xiàn)出了它的真面目。

原來(lái)，APEX公司在最初按期付款之后，便一直以各種理由拖欠債務(wù)，而因?yàn)殚L(zhǎng)虹的財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制本就存在漏洞，長(zhǎng)虹并無(wú)法強(qiáng)制要求鉆海外貿(mào)易政策空子的APEX公司結(jié)清欠款。

就這樣，APEX公司厚著臉皮一拖再拖，長(zhǎng)虹被騙走了巨額款項(xiàng)。

2003年，深圳一紙媒刊登標(biāo)題為《傳長(zhǎng)虹在美國(guó)遭巨額詐騙，受騙金額可能高達(dá)數(shù)億》的報(bào)道，消息一出震驚四座。

盡管長(zhǎng)虹的營(yíng)銷部長(zhǎng)在幾日后矢口否認(rèn)，但長(zhǎng)虹和APEX的交易情況眾人都看在眼里，經(jīng)過(guò)清算，APEX累計(jì)欠下44億的巨款。

最終，長(zhǎng)虹宣布APEX公司無(wú)力承擔(dān)欠款，承認(rèn)這筆壞賬，直接損失達(dá)36.81億元，這次事件也成為了“海外貿(mào)易詐騙”的經(jīng)典案例，給長(zhǎng)虹造成了沉重打擊。

孤注一擲，押寶失敗跌落谷底各大媒體關(guān)于APEX事件的報(bào)道對(duì)長(zhǎng)虹帶來(lái)了一定程度上的負(fù)面影響，但在緊急公關(guān)之后，長(zhǎng)虹還是穩(wěn)住了客戶和其余國(guó)內(nèi)合作方的心態(tài)。

最初跌落4％以上的股價(jià)，在經(jīng)歷了一周的一波三折后，最終漲回了原有的水準(zhǔn)。

雖然度過(guò)了此次危機(jī)，風(fēng)波漸漸平息，但長(zhǎng)虹的資金鏈確實(shí)也由于APEX公司的44億欠款而出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)問題，此時(shí)的長(zhǎng)虹，不過(guò)是在維持著虛空樓閣的表象。

為了解決資金鏈問題，長(zhǎng)虹決定改善技術(shù)層面情況，迭代原有的電視配置，用更加吸引顧客。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的決策商討，最終，長(zhǎng)虹高層將視線投向了等離子屏。

在2000年初，等離子顯示屏和液晶顯示屏各占行業(yè)市場(chǎng)的半壁江山，它們各有優(yōu)劣，難分伯仲。

長(zhǎng)虹看中了等離子顯示屏在視角改變時(shí)的優(yōu)異表現(xiàn)和播放畫面時(shí)的響應(yīng)速度——與液晶顯示屏相比，當(dāng)觀看視角與屏幕位置的夾角超過(guò)120°時(shí)，等離子顯示屏更不容易發(fā)生圖像形變；

同時(shí)，它的響應(yīng)速度也要全面優(yōu)于液晶電視，不易發(fā)生拖尾現(xiàn)象。

因?yàn)樯鲜鰞?yōu)勢(shì)，長(zhǎng)虹最終斥巨資購(gòu)入等離子屏，并特意建立了一家名為“虹歐顯示器件有限公司”的公司，用以投資等離子屏項(xiàng)目。

然而市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，且有它無(wú)情而客觀的選擇。

比起等離子屏，輕便的液晶屏更受歡迎，而且等離子屏還存在一個(gè)致命缺點(diǎn)——當(dāng)某個(gè)圖像長(zhǎng)時(shí)間停留在等離子屏上時(shí)，相應(yīng)的位置就會(huì)出現(xiàn)灼傷現(xiàn)象，圖像就會(huì)印在屏幕上，影響觀看體驗(yàn)。

市場(chǎng)不認(rèn)可等離子屏，為等離子屏孤注一擲的長(zhǎng)虹公司也自然遭了殃。20多億的巨款就這樣打了水漂，長(zhǎng)虹公司股價(jià)暴跌，元?dú)獯髠?/p>

此后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)虹的股價(jià)都持續(xù)下跌，長(zhǎng)虹無(wú)力回天，只能任憑其市值從580億元跌到100多億元。

2018年，為了資金周轉(zhuǎn)，避免企業(yè)直接破產(chǎn)倒閉，長(zhǎng)虹不得不以8000萬(wàn)的價(jià)格賤賣了自己的總部大樓——正常情況下，長(zhǎng)虹大廈市值1億多人民幣。昔日龍頭落得此般境界，令人嘆息。

究其原因，長(zhǎng)虹之所以一步步走到了今天的地步，和其幾次失敗的戰(zhàn)略規(guī)劃不無(wú)關(guān)系；

同時(shí)，長(zhǎng)虹過(guò)于重視市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，等到它意識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理的時(shí)候，中國(guó)彩電市場(chǎng)早已趨于飽和，難以再出頭。

如今，手機(jī)、電腦這些更為便捷的設(shè)備已取代彩電成為了市場(chǎng)主流，想要東山再起的長(zhǎng)虹也發(fā)覺了這個(gè)問題，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍了技術(shù)領(lǐng)域，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系，專攻模組芯片的研發(fā)，而捷報(bào)也頻頻傳出：

2020年，長(zhǎng)虹成功研發(fā)出國(guó)內(nèi)首款超小體積5G通信模組；2022年1月，長(zhǎng)虹公司榮獲CES2022全球三色激光顯示技術(shù)創(chuàng)新金獎(jiǎng)。

這些好消息無(wú)不證明了長(zhǎng)虹想要再創(chuàng)輝煌的決心。相信暫時(shí)被陰霾遮蔽的天上彩虹，終有一日會(huì)再度顯現(xiàn)出它的光芒，長(zhǎng)虹公司也一定能在不懈地堅(jiān)持下，再次回到大眾的視野中。

參考資料1、中國(guó)知網(wǎng)；四川長(zhǎng)虹回應(yīng)“財(cái)務(wù)丑聞”；陳艷紅；中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)；2010（02）；

2、中國(guó)知網(wǎng)；長(zhǎng)虹：一部濃縮的國(guó)企改革發(fā)展史；徐代軍；國(guó)資報(bào)告；2019（11);

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