2021年3月18日，中國飛鶴發(fā)布最新財報。數(shù)據(jù)顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入185.92億元，同比增長35.5%，連續(xù)第五年實現(xiàn)兩位數(shù)增長，年復合增長率高達49.47%。凈利潤為74.369億元，同比增長89%。

簡單介紹一下，飛鶴是中國最大的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)之一，迄今已有58年專業(yè)乳品制造歷史。主要業(yè)務包括生產(chǎn)及銷售乳制品及原料奶、以及銷售營養(yǎng)補充劑，產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品及兒童奶粉，包括超高端、高端及普通類別，擁有星飛帆、臻稚、淳芮等系列，年銷量超過1.5億罐。截至3月19日，市值達到1965.33億港元，超過蒙牛（1751.02億港元），僅次于伊利（2369.79億元）。

(資料圖)

北緯47°，是世界公認的黃金奶源帶，水土環(huán)境非常適合奶牛生長。這里是全國最大的奶粉生產(chǎn)基地，伊利、蒙牛、雀巢等先后在此建廠。上世紀60年代，趙光農(nóng)場乳品廠（飛鶴的前身）便誕生于此。

80年代末，20歲的冷友斌（現(xiàn)任飛鶴董事長）剛剛從東北農(nóng)大食品工程系畢業(yè)，便進入乳品廠工作。他從生產(chǎn)線上的一名技術人員做起，由于懂技術和市場，再加上嚴謹?shù)膽B(tài)度和出色的表現(xiàn)，僅用了三年時間就當上廠長。

01年的時候，企業(yè)進行整合。當時已是總經(jīng)理的冷友斌，為了保住“飛鶴”品牌，帶著近百名員工到克東建廠發(fā)展?？粗s草叢生、破爛不堪的廠區(qū)，周圍人都勸他放棄，可冷友斌卻堅定地表示：“開弓沒有回頭箭”。

短短四年時間，飛鶴乳業(yè)的銷售收入就從1個億猛增到5億。當時正是中國乳業(yè)黃金發(fā)展期，許多企業(yè)覺得只要搞好銷售就行了，不用擔心奶源供應。冷友斌卻反其道而行之，投入大量資金進行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打通從上游飼料種植、奶牛飼養(yǎng)到生產(chǎn)加工、物流倉儲、渠道管控、售后服務。結(jié)果這一舉措，讓飛鶴在08年行業(yè)遭受重挫的時候，成了為數(shù)不多的“幸存者”。

由于消費者對國產(chǎn)品牌的信心急劇下降，再加上達能、雀巢、惠氏、雅培等國外奶粉品牌“趁虛而入”，國產(chǎn)奶粉市場占有率從65%一路跌至30%。飛鶴的日子也不好過，但在面對外資提出50億收購時，冷友斌斷然拒絕：“中國應該有一兩個品牌能站出來與外資抗衡，如果大家都不做，拱手繳槍，中國嬰幼兒配方奶粉基本就沒了。”

他發(fā)誓要把國產(chǎn)奶粉失去的市場奪回來。經(jīng)過一番市場研究后，飛鶴推出了高端產(chǎn)品星飛帆，并提出“更適合中國寶寶體質(zhì)”的概念，走上高品質(zhì)差異化發(fā)展之路。與此同時，企業(yè)還加大研發(fā)投入的力度。過去五年研發(fā)人員擴充了3倍，基本每年都會新增一個外部高水平研發(fā)平臺。

近年來，隨著90后成為新的生育和消費主體，科學育兒理念逐漸盛行，母嬰消費結(jié)構(gòu)不斷升級，奶粉行業(yè)出現(xiàn)了集中化、精細化發(fā)展新趨勢。飛鶴搶先布局，對星飛帆系列奶粉進行配方升級，并推出了茁然兒童粉品牌，包括茁護、學護、壯護、蓓護四個系列，以及高端嬰幼兒配方奶粉淳芮有機、妙舒歡等新品。

數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品去年實現(xiàn)營收176.73億元，同比增長41%，占比總營收91.4%。不僅增速行業(yè)排名第一，市占率也繼續(xù)保持第一，第四季度提升至17.2%。飛鶴在重點及省會城市，產(chǎn)品銷售額份額達到14.4%，同比增長38.46%，實現(xiàn)了國產(chǎn)奶粉在一二線市場的突破。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出：隨著頭部企業(yè)市場占有率的提升，“馬太效應”勢必會進一步顯現(xiàn)，未來還有巨大的增長空間。以飛鶴為代表的國產(chǎn)奶粉能否帶來更大的驚喜，我們且拭目以待。

關鍵詞：