為企業(yè)發(fā)展需要找到一條清晰的發(fā)展方向,才能走出差異化路線 也才能更好的促進(jìn)中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中,最大的困難是觀念的轉(zhuǎn)變,如果企業(yè)調(diào)動(dòng)不了消費(fèi)者的心智資源,最終將會(huì)出局,哪怕現(xiàn)在還有錢(qián)可賺。企業(yè)要在細(xì)分領(lǐng)域?qū)で笞陨矶ㄎ?做到專(zhuān)注、極致,將持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。

一、開(kāi)發(fā)人口智慧紅利 釋放國(guó)內(nèi)需求潛力 

2017年中央將進(jìn)一步釋放國(guó)內(nèi)需求潛力,增強(qiáng)內(nèi)需對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的持久拉動(dòng)作用。高建忠認(rèn)為,過(guò)去的“舊發(fā)展理念”調(diào)動(dòng)了13億人的體力,而新發(fā)展理念則是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上,調(diào)動(dòng)全體中國(guó)人的智力。

  “城市化進(jìn)程中,社會(huì)逐步轉(zhuǎn)型,以體力工作者為主的社會(huì)結(jié)構(gòu)將向知識(shí)型社會(huì)轉(zhuǎn)變,讓人們更聰明地工作、更有尊嚴(yán)地生活,這是一種新的發(fā)展理念。”

   高建忠表示,中國(guó)人口的數(shù)量紅利消失了,但智慧紅利還要開(kāi)發(fā)。“我們國(guó)家確實(shí)應(yīng)該在這方面大有作為。美國(guó)在二戰(zhàn)之后,頒布了一個(gè)法案,鼓勵(lì)從二戰(zhàn)退役的大兵去大學(xué)學(xué)習(xí)。通過(guò)大學(xué)學(xué)習(xí),這些體力工作者轉(zhuǎn)化為知識(shí)工作者,這個(gè)轉(zhuǎn)型很成功。在我國(guó),比如農(nóng)民工進(jìn)城,政府也可以鼓勵(lì)他們讀大學(xué),讓他們由體力工作者轉(zhuǎn)型為知識(shí)工作者。”

二、走差異化路線 充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的心智資源 

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,傳統(tǒng)的制造業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。高建忠認(rèn)為,企業(yè)轉(zhuǎn)型要突破固有的發(fā)展模式,去創(chuàng)造新的需求?，F(xiàn)在最大的問(wèn)題是,企業(yè)沒(méi)有調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的心智資源來(lái)發(fā)展自己。

   “調(diào)動(dòng)13億人的‘心智資源’,企業(yè)該怎么做,就是差異化需求。”高建忠表示,差異化的需求落實(shí)到顧客頭腦里是一種資源。大家想到空調(diào)可能就會(huì)想到格力,格力在消費(fèi)者的心目中就擁有了一個(gè)定位,這個(gè)定位就是一種資源。

   高建忠說(shuō),當(dāng)企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域做到第一的時(shí)候,就調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的心智,對(duì)應(yīng)了一種定位。無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè),還是新興行業(yè),企業(yè)都要思考,如何占據(jù)消費(fèi)者心智,格力如此,王老吉也是如此,這樣的心智資源是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。

三、專(zhuān)注極致 在變化中尋求企業(yè)自身定位 

“不是哪里有風(fēng)口,企業(yè)就盲目進(jìn)入。”高建忠說(shuō),如果企業(yè)不能做到這個(gè)行業(yè)的第一,調(diào)動(dòng)不了13億人的心智資源,最終這個(gè)企業(yè)一定會(huì)出局,哪怕現(xiàn)在還有錢(qián)可賺。 “企業(yè)做不到第一,就要重新定位,去其他領(lǐng)域建立心智資源,才可以為企業(yè)提供龐大的動(dòng)力。”

   高建忠認(rèn)為,小草與大樹(shù),各有各的精彩。企業(yè)應(yīng)該在各自的領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)自己的需求,專(zhuān)注于一項(xiàng),把事情做到極致,在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)定位。

   高建忠強(qiáng)調(diào),企業(yè)定位是一種動(dòng)態(tài)的過(guò)程,不是一勞永逸的。隨著環(huán)境的變化而變化。企業(yè)家要牢牢地掌控外部環(huán)境的變化,不斷與時(shí)俱進(jìn),保持行業(yè)領(lǐng)先。

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關(guān)鍵詞： 實(shí)體經(jīng)濟(jì) 高建忠