4月15日，主題為“篤定前行”的林氏木業(yè)2022年度經(jīng)銷商大會在云端和全國經(jīng)銷商伙伴見面。會上，林氏木業(yè)全面、系統(tǒng)地回顧了2021年新零售業(yè)務(wù)經(jīng)營和運營情況，部署2022年工作重點。

打好“組合拳” 新零售業(yè)務(wù)逆勢飄紅

在會議伊始，林氏木業(yè)全渠道中心副總裁桂中正發(fā)表致辭，對2021年林氏木業(yè)新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展予以肯定。桂中正特別提到，過去一年，經(jīng)過全體林氏人的共同努力，林氏木業(yè)新零售業(yè)務(wù)取得經(jīng)銷商盈利率連續(xù)3年提升的成績，實現(xiàn)總部和經(jīng)銷伙伴共贏局面。展望2022年，他表示林氏木業(yè)將在鞏固原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以提升門店盈利和幫扶經(jīng)銷伙伴為兩大抓手，繼續(xù)大力提升線下經(jīng)營能力。

林氏木業(yè)全渠道中心副總裁桂中正發(fā)表致辭

隨后，林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠帶來了新零售戰(zhàn)略復(fù)盤與規(guī)劃分享。他表示，隨著地產(chǎn)行業(yè)進入“黑鐵時代”，全國商品房銷售面積和住宅房屋開工面積增速放緩。作為地產(chǎn)的強關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)，家具行業(yè)也從增量機會轉(zhuǎn)向存量博弈，賣場空場率大幅增加。在此背景下，林氏木業(yè)新零售業(yè)務(wù)通過打好深耕大城市、提高縣城盈利能力、蓄勢定制三大“組合拳”，實現(xiàn)門店數(shù)量和盈利能力的逆勢飄紅。截至2021年底，林氏木業(yè)在營新零售門店超700+家。

林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠分享新零售戰(zhàn)略復(fù)盤與規(guī)劃

據(jù)悉，過去一年，林氏木業(yè)不斷深耕各大城市，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，搭建經(jīng)銷商利潤體系，實現(xiàn)了門店數(shù)量穩(wěn)步增長，盈利能力不斷增強。在行業(yè)競爭加劇的大環(huán)境下，林氏木業(yè)全國大城市門店仍實現(xiàn)了大面積盈利。其中，西部大區(qū)盈利門店數(shù)量最高。此外，林氏木業(yè)還持續(xù)加強對下沉市場的支持力度，進一步降低門店的運營成本，全面提升門店盈利能力。2021年，林氏木業(yè)實現(xiàn)縣城盈利門店連續(xù)三年大幅攀升。同時，依托于“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)，林氏木業(yè)全屋定制業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，并在產(chǎn)品準交率、工廠售后率、產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量等方面再次創(chuàng)造了歷史最佳成績。

雷之冠透露，2022年，林氏木業(yè)將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，聚焦發(fā)力“三多策略”，“ALL In定制”和“重塑三力”等三大方向，推動新零售業(yè)務(wù)加速發(fā)展。其中，三多策略是多開店、多店態(tài)及多渠道引流，進一步擴大品牌影響力，實現(xiàn)精準引流，滿足用戶個性化、多樣化的家具需求;而All In定制是林氏木業(yè)在多年探索、深耕全屋定制領(lǐng)域后的重要戰(zhàn)略抉擇。通過推拉力政策傾斜、價格定位調(diào)整、營銷打法迭代、交付能力精進等，林氏木業(yè)將進一步提高新零售門店的全屋定制業(yè)務(wù)的權(quán)重，幫助門店更好地服務(wù)消費者。

林氏木業(yè)新零售事業(yè)部全國營銷總監(jiān)黃肖分享管理辦法

有追求，更有要求。林氏木業(yè)新零售事業(yè)部全國營銷總監(jiān)黃肖為沖刺2022年目標制定了詳細的經(jīng)銷伙伴管理辦法，他表示，新的管理辦法激勵和考核兼?zhèn)?，將會為吸引更多與林氏木業(yè)志同道合的伙伴，共同為目標奮斗。

擁抱趨勢 全面開啟全屋定制精質(zhì)時代

近年來，全屋定制賽道迎來了高速發(fā)展。林氏木業(yè)順勢而為，依托于“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài)，為消費者打造了集個人品位、生活習(xí)慣、空間需求于一身的美好居住場所。

2021年，林氏木業(yè)全屋定制在經(jīng)銷商建店、訂單交付上不斷優(yōu)化，并打造了一系列極致性價比的高品質(zhì)定制產(chǎn)品。其中，在聚焦年輕消費群體需求的基礎(chǔ)上，林氏木業(yè)基于其對行業(yè)痛點和用戶需求的深刻洞察，對全屋定制產(chǎn)品進行了升級迭代，為用戶身定制了“26800元全屋定制拎包套餐”，主打極致性價比、選擇多樣性及搭配自主性等諸多亮點。進一步升級用戶對全屋定制行業(yè)的認知，全面開啟全屋定制精質(zhì)時代，夯實了其“好用不貴，自由搭配”的全屋定制價值主張。

林氏木業(yè)新零售定制推進部營銷總監(jiān)李奇強會上表達全屋定制發(fā)展決心

在提及2022年全屋定制業(yè)務(wù)的具體規(guī)劃，林氏木業(yè)新零售定制推進部營銷總監(jiān)李奇強在會上分享，林氏木業(yè)全屋定制將通過加大營銷費用投入、運用一系列營銷工具保障落地、完善供應(yīng)鏈提升交付能力及開發(fā)一系列新品的關(guān)鍵舉措，實現(xiàn)2022年建店200家的目標。

全域引流 助力合作伙伴搶占流量高地

在流量成本持續(xù)高企的當下，林氏木業(yè)將通過4個場域策略，1定制競爭力，1數(shù)字化能力，全面提升場域引力，提升定制運營競爭力，進一步夯實其“線上引流+線下拓客”的新零售模式，以線上運營賦能線下，為經(jīng)銷商伙伴持續(xù)引流，搶占流量高地。

在線上引流方面，相較于傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過在熱門地段開設(shè)店鋪、派發(fā)宣傳單張等攬客手段,林氏木業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維給予了經(jīng)銷商伙伴全渠道、全周期導(dǎo)流支持。林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總監(jiān)白詠媚表示，一直以來，林氏木業(yè)堅持年輕化的品牌戰(zhàn)略,推進線上線下數(shù)字化的深度融合,通過場景化流量、社交化傳播、智能化營銷等，實現(xiàn)全渠道輻射流量最大化,持續(xù)保持品牌的強曝光,實現(xiàn)了流量變現(xiàn)數(shù)據(jù)化、傳播裂變工具化、營銷成交效率化，全面拉動了業(yè)績增量，有效解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲客成本高、流量轉(zhuǎn)化難、運營難度大等痛難點問題。

林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總監(jiān)白詠媚現(xiàn)場講解2022年運營大盤

同時，林氏木業(yè)還基于業(yè)績是客流量、成交率、客單值和轉(zhuǎn)介紹率的乘積這一模型，對經(jīng)銷商進行全面的線下拓客賦能。林氏木業(yè)新零售事業(yè)部副總經(jīng)理喻建強在會上為經(jīng)銷伙伴打上強心劑，林氏木業(yè)2022年將通過線上留資、門店自然流量、聯(lián)盟、家裝等渠道、社群直播、樓宇裝修等手段，深耕渠道、苦練內(nèi)功，提升全域競爭力、實現(xiàn)新零售門店的可持續(xù)經(jīng)營。

林氏木業(yè)新零售事業(yè)部副總經(jīng)理喻建強表示將加強線下渠道建設(shè)賦能

體系迭代 全面提升門店運營管理效率

在本次年會上，林氏木業(yè)還年度首發(fā)了3.0時尚家居先鋒門店設(shè)計方案。據(jù)介紹，新店態(tài)在設(shè)計上，創(chuàng)新性將數(shù)字化應(yīng)用與潮流元素注入空間，通過塑造空間的類型與層次，形成漸進的空間秩序與張力，結(jié)合顏色、燈光、數(shù)字化應(yīng)用等細節(jié)，為消費打造全新的視覺及購物體驗。其中，創(chuàng)新的視覺櫥窗，打破了傳統(tǒng)封閉式的獨立空間;在門店視覺的黃金位置，以象征靚麗與富有激情的活力橙為主色調(diào)，展現(xiàn)年輕人噴薄出熾熱的青春姿態(tài)，彰顯出新一代家居潮流;燈光設(shè)計方面，采用時下流行的無主燈設(shè)計為主，以磁吸軌道燈、線型燈、筒燈和射燈為輔，用燈光形成點、線、面的結(jié)合，延展與醞釀空間的情態(tài)。

值得一提的是，在數(shù)字化應(yīng)用場景下，門店設(shè)計可謂是匠心獨運，運用數(shù)字貨架不僅可以現(xiàn)場下單，而且還能在林氏木業(yè)全風(fēng)格全品類的產(chǎn)品中挑選到心頭好物，并真實呈現(xiàn)空間場景的自由搭配。而新增的睡眠中心與以窗簾為主角的生活美學(xué)專區(qū)，是本次新店態(tài)的點睛之筆——形成多元化空間形態(tài)組合，豐富消費者的一站式生活需求，從單品到整家搭配功能相互滲透。林氏木業(yè)新零售終端設(shè)計部總監(jiān)林培遠表示，在 “一站式全套家居搭配”的理念下，林氏木業(yè)3.0時尚家居先鋒門店將多元生活場景融為于一體，以設(shè)計撬動開顏值經(jīng)濟時代的商業(yè)價值，致力成為新青年們實現(xiàn)夢想家園的潮流聚集地。

林氏木業(yè)新零售終端設(shè)計部總監(jiān)林培遠現(xiàn)場首發(fā)新店態(tài)

優(yōu)秀的終端門店利器離不開好產(chǎn)品的支持。來自新零售貨品管理部的經(jīng)理鄧仲明表示將全力為經(jīng)銷伙伴和消費者提供更多高品質(zhì)產(chǎn)品。2022年，林氏木業(yè)將通過加大對利潤款產(chǎn)品的套餐組合及開發(fā)力度，轉(zhuǎn)變銷售模式，推進產(chǎn)品套餐化管理策略，以爆品套餐組合帶動整體銷售業(yè)績，進一步提高合作伙伴的盈利水平。林氏木業(yè)還將繼續(xù)推進門店貨品的數(shù)字化管理，為經(jīng)銷商交付掌上貨品管理等移動端工具。經(jīng)銷商可以通過手機隨時了解門店貨品信息及庫存情況，及時開展清樣、補樣等操作。同步上線爆品好貨智能推薦功能，結(jié)合門店實際，智能給出空間搭配、地區(qū)銷售、配套銷售等建議。通過上述舉措，林氏木業(yè)將全面提升行零售門店移動化、數(shù)字化、智能化管理水平，有效提高合作伙伴的運營效率，釋放人力資源。

林氏木業(yè)新零售貨品管理部經(jīng)理鄧仲明講解貨品管理邏輯

不負熱愛，篤定前行。在全國經(jīng)銷商伙伴的掌聲中，林氏木業(yè)全國經(jīng)銷商年會緩緩落下了帷幕。展望2022年，林氏木業(yè)將在深耕新零售體系、發(fā)力全屋定制、全域精準引流、合理提升門店利潤等基礎(chǔ)上，幫助持續(xù)提升業(yè)務(wù)能力和水平，為各大新零售門店業(yè)績持續(xù)飄紅，再創(chuàng)行業(yè)佳績打下堅實基礎(chǔ)。

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