深入市場(chǎng)、深化合作，金沙酒業(yè)扎穩(wěn)百億根基

去年下半年以來(lái)，隨著醬酒品類(lèi)邁進(jìn)漫長(zhǎng)曲折的回調(diào)期，也讓行業(yè)更清楚地認(rèn)識(shí)到醬酒品類(lèi)在從理性成長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段中，向下扎根的迫切性與必要性。而對(duì)于醬酒企業(yè)而言，向下扎根不僅包括在產(chǎn)品釀造上的匠心堅(jiān)守，同時(shí)還包括要扎穩(wěn)在市場(chǎng)與渠道上的品牌發(fā)展根基。

從2022開(kāi)年至今，金沙酒業(yè)在加碼產(chǎn)能擴(kuò)建工程、堅(jiān)守品質(zhì)匠心的同時(shí)，也在聚焦于市場(chǎng)與渠道上的穩(wěn)步扎根。在上半年密集的新聞動(dòng)態(tài)中，我們看見(jiàn)金沙酒業(yè)正聚焦于消費(fèi)培育、終端開(kāi)發(fā)，促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)等精耕市場(chǎng)的工作上重點(diǎn)發(fā)力。

最近幾日，在金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅的帶領(lǐng)下，企業(yè)團(tuán)隊(duì)深入北京市場(chǎng)一線(xiàn)，并拜訪(fǎng)了酒仙網(wǎng)、名品世家、中糧名莊薈等酒業(yè)新零售商代表，圍繞白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、品牌成長(zhǎng)與深化廠商合作等問(wèn)題進(jìn)行了交流與探討。

深入連接經(jīng)銷(xiāo)商群體

金沙不斷夯實(shí)市場(chǎng)戰(zhàn)線(xiàn)

經(jīng)銷(xiāo)商群體，無(wú)論是傳統(tǒng)大商還是新零售商，都是酒業(yè)發(fā)展的重要推力。當(dāng)前，以酒仙網(wǎng)、名品世家、中糧名莊薈為代表的新零售大商，依托在供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)群體積累的深厚資源和商業(yè)信譽(yù)，以及新商業(yè)技術(shù)催生的新商業(yè)模式和專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，已成為推動(dòng)酒業(yè)前行的重要力量。

作為當(dāng)前醬酒品類(lèi)的領(lǐng)袖力量，金沙酒業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，也在不斷加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶，增強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的粘性。在此基礎(chǔ)上，與新零售大商的戰(zhàn)略關(guān)系構(gòu)建，自然也是金沙酒業(yè)的重點(diǎn)工作之一。

此次，在疫情不斷反復(fù)的市場(chǎng)生態(tài)之下，張道紅董事長(zhǎng)帶領(lǐng)金沙酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)市場(chǎng)一線(xiàn)，與疫情賽跑，拜訪(fǎng)了酒仙網(wǎng)、名品世家、中糧名莊薈等新零售大商，通過(guò)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)并維護(hù)已合作客戶(hù)的客情關(guān)系，不斷擴(kuò)容品牌朋友圈，夯實(shí)自己的品牌生態(tài)圈。

在這一次的北京市場(chǎng)走訪(fǎng)和與新零售商的交流中，金沙酒業(yè)不僅與酒業(yè)的新零售代表建立起了新的聯(lián)系，同時(shí)也讓其明顯的感受到金沙酒業(yè)在市場(chǎng)和渠道上向下扎根的決心，感受到金沙酒業(yè)雄厚的扶商力量。

張道紅董事長(zhǎng)曾表示：“中國(guó)白酒需要有向下扎根的堅(jiān)守、定力和專(zhuān)注，最終才能積累成一股有深度、分量、價(jià)值的向上生長(zhǎng)力量。面對(duì)醬酒回調(diào)超預(yù)期、社會(huì)庫(kù)存下降期、供需改善構(gòu)建期、經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)重建最佳期，金沙酒業(yè)將以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和策略直面市場(chǎng)環(huán)境難題，通過(guò)‘向下扎根、向上生長(zhǎng)’步入高質(zhì)量增長(zhǎng)階段。”

糖酒快訊還了解到，憑借金沙酒業(yè)近兩年來(lái)在醬酒產(chǎn)業(yè)的突出貢獻(xiàn)與張道紅董事長(zhǎng)超前的智慧決策，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)在8月25日正式聘請(qǐng)張道紅董事長(zhǎng)為“中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)第七屆特邀副會(huì)長(zhǎng)”，并頒發(fā)了聘請(qǐng)證書(shū)。這一份榮譽(yù)，無(wú)疑是中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)對(duì)金沙酒業(yè)扎根市場(chǎng)與渠道、對(duì)金沙酒業(yè)鼎力幫扶經(jīng)銷(xiāo)商行為的肯定，無(wú)疑也是對(duì)金沙酒業(yè)發(fā)展的鞭策與勉勵(lì)。

在醬酒品類(lèi)不斷進(jìn)化的幾年時(shí)間里，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和對(duì)醬酒產(chǎn)業(yè)與醬酒品牌的認(rèn)知能力顯著提升。所以當(dāng)下，醬酒企業(yè)保持與全國(guó)優(yōu)質(zhì)大商建立起共同抵御風(fēng)險(xiǎn)、攜手前行的戰(zhàn)略級(jí)關(guān)系是向上生長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。

而在張道紅董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，金沙酒業(yè)積極與酒業(yè)大商和新零售商建立聯(lián)系，并聚焦于廠商關(guān)系的長(zhǎng)期構(gòu)建與維護(hù)，不僅是金沙酒業(yè)對(duì)品牌未來(lái)的長(zhǎng)期健康、高質(zhì)量發(fā)展的加碼，更能體現(xiàn)其對(duì)市場(chǎng)布局與渠道深耕的“前瞻性”，凸顯其作為品類(lèi)領(lǐng)袖力量的智慧與決策。

密集拆招市場(chǎng)變化

金沙向下扎根、向上生長(zhǎng)

2022年開(kāi)年至今，醬酒企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都承受著較大的經(jīng)營(yíng)壓力。一方面，在消費(fèi)者培育不足、開(kāi)瓶率低的現(xiàn)狀下，醬酒市場(chǎng)出現(xiàn)了一定的滯銷(xiāo)情況；另一方面，部分經(jīng)銷(xiāo)商承壓能力不足，出現(xiàn)甩貨導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格倒掛。

在面對(duì)“三期疊加”帶來(lái)的市場(chǎng)壓力時(shí)，金沙酒業(yè)積極作為，見(jiàn)招拆招，堅(jiān)決維護(hù)品牌發(fā)展成果。一方面，通過(guò)成立市場(chǎng)監(jiān)察部，護(hù)航市場(chǎng)良性運(yùn)營(yíng)與品牌健康發(fā)展；另一方面，通過(guò)自身的支持與幫扶，與經(jīng)銷(xiāo)商共面市場(chǎng)困境、克服市場(chǎng)難題。

自4月以來(lái)，金沙酒業(yè)著手開(kāi)展了涵蓋“一桌式品鑒會(huì)、歡樂(lè)周末·醇柔暢飲、名酒進(jìn)名企、掃碼領(lǐng)紅包“金”喜大派送”等消費(fèi)市場(chǎng)培育的“七大舉措”，與經(jīng)銷(xiāo)商共戰(zhàn)“三期疊加”的困境，攜手開(kāi)拓市場(chǎng)、布局未來(lái)。

7月，金沙酒業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展摘要酒回購(gòu)工作，對(duì)違約銷(xiāo)售產(chǎn)品限期回購(gòu)以及違約市場(chǎng)“控量”的方式維護(hù)品牌價(jià)格體系。日前，金沙酒業(yè)再現(xiàn)重磅動(dòng)作，設(shè)立“摘要發(fā)展紅利基金”，保障經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)空間。

在此次市場(chǎng)走訪(fǎng)中，金沙酒業(yè)還透露將著力加碼與部署即將到來(lái)的旺季營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)——借“回味中國(guó)節(jié)”的品牌IP，在中秋、國(guó)慶期間開(kāi)啟新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，向消費(fèi)者送出驚喜紅包等豪禮。

此外，糖酒快訊了解到，此次張道紅董事長(zhǎng)一行先后拜訪(fǎng)酒業(yè)新零售商，并就酒業(yè)新零售的發(fā)展與未來(lái)等問(wèn)題做溝通，也是在為金沙酒業(yè)即將于9月8日組織舉辦的“2022中國(guó)酒業(yè)新零售大會(huì)”把脈，為謀劃金沙酒業(yè)新零售未來(lái)發(fā)展做前瞻布局，這也將是一場(chǎng)值得行業(yè)內(nèi)關(guān)注的又一標(biāo)桿性活動(dòng)。

在逆勢(shì)中，金沙酒業(yè)不斷加碼市場(chǎng)與渠道層面的工作，不僅有效的聯(lián)動(dòng)了B端與C端的互動(dòng)，在市場(chǎng)布局與品牌傳播上取得了顯著的成效，更創(chuàng)造了產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)與市場(chǎng)布局穩(wěn)步向上生長(zhǎng)的可喜局面，實(shí)現(xiàn)了品牌勢(shì)能的穩(wěn)步延續(xù)。

事實(shí)上，在當(dāng)前的品類(lèi)勢(shì)力陣營(yíng)中，金沙酒業(yè)憑借其品牌影響力與文化感染力已搶先邁進(jìn)百億預(yù)備軍，在市場(chǎng)影響和消費(fèi)引導(dǎo)已表現(xiàn)出極強(qiáng)的品牌張力與活力。而伴隨著金沙酒業(yè)聯(lián)動(dòng)在B端C端的持續(xù)推進(jìn)，金沙酒業(yè)的百億根基將更加穩(wěn)固與長(zhǎng)遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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