導(dǎo)語(yǔ)：明天上午8：40，第九屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)(CBIS)，中童與母嬰人永恒不變的約會(huì)，如期而至，共同奔赴新周期，不見(jiàn)不散!

12月12日由中童傳媒、奶粉產(chǎn)業(yè)評(píng)論主辦的首屆中國(guó)奶粉大會(huì)與全國(guó)母嬰人云端相會(huì)，圓滿落幕。

主辦單位：中童傳媒、奶粉產(chǎn)業(yè)評(píng)論

首席聯(lián)合主辦：蒙牛瑞哺恩

聯(lián)合主辦：伊利金領(lǐng)冠、宜品蓓康僖、完達(dá)山

戰(zhàn)略合作伙伴：輝山、光明

云端相聚，如約而至，2022年首屆中國(guó)奶粉大會(huì)在行業(yè)全體母嬰人對(duì)本次大會(huì)的期盼中拉開(kāi)帷幕!大會(huì)開(kāi)場(chǎng)僅過(guò)10分鐘，直播間觀看人次隨即破萬(wàn)。大會(huì)全天直播累計(jì)觀看人次突破18萬(wàn)，4.5萬(wàn)熱度，點(diǎn)贊38萬(wàn)次。來(lái)自全國(guó)各地的母嬰人在直播間留言，為中童人點(diǎn)贊。

盡管沒(méi)能線下相聚，但母嬰人對(duì)行業(yè)的熱忱不變，中童人對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的執(zhí)著也不會(huì)改變。

中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開(kāi)場(chǎng)致辭《決戰(zhàn)!從現(xiàn)在開(kāi)始》中分享道：“今天，在下一個(gè)五年來(lái)臨之際，中童傳媒召開(kāi)了首屆中國(guó)奶粉大會(huì)。奶粉行業(yè)在經(jīng)歷了一輪又一輪的波折之后，諸多代理商與連鎖都在摸索中前進(jìn)，尋找著更適合的合作伙伴。在這條道路上，我們不僅要改變自身，更要改變我們的相處模式以及動(dòng)銷(xiāo)模式”。

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在開(kāi)場(chǎng)演講《周期之始 動(dòng)態(tài)之變》中分享道：“在二次注冊(cè)與新國(guó)標(biāo)的加持下，奶粉品牌周期性更迭的過(guò)程更為明顯。對(duì)于嬰配粉而言，明年將是一個(gè)烈焰蒸騰的市場(chǎng)。上規(guī)模的奶粉品牌要走全品項(xiàng)路線，中小品牌要走深耕路線，在差異化道路上精益求精。羊奶粉、有機(jī)奶粉等細(xì)分賽道依舊處于上升態(tài)勢(shì);兒童奶粉亟需提出新概念，這是兒童粉普及化的根基;成人粉在母嬰渠道繁榮需要找到新打法或者派生出一類適應(yīng)成人粉的新渠道類型。”

品牌逐鹿，精耕市場(chǎng)

蒙牛集團(tuán).雅士利國(guó)際吳松航在以《新變局 新機(jī)遇 新征程》為主題的演講中表示:“形勢(shì)越嚴(yán)峻，選擇越重要。當(dāng)下做出的選擇，會(huì)影響下個(gè)五年的發(fā)展。選品要滿足消費(fèi)者與渠道的雙重需求：消費(fèi)者需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，蒙牛瑞哺恩全系嬰幼兒配方奶粉率先應(yīng)用世界最新的母乳科研成果MLCT配方，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉配方提升。另外，代理商與終端門(mén)店需要利潤(rùn)。蒙牛瑞哺恩依托中糧集團(tuán)與蒙牛集團(tuán)，全力打造乳業(yè)國(guó)家隊(duì)，品牌知名度廣泛傳播的同時(shí)，又具備廣闊的成長(zhǎng)空間，既能保證渠道利潤(rùn)，又好動(dòng)銷(xiāo)。在新的五年里，蒙牛瑞哺恩愿攜手全國(guó)母嬰渠道，共犇美好未來(lái)”。

北大荒完達(dá)山乳業(yè)總經(jīng)理助理、奶粉營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理吳迪在主題為《同樣新國(guó)標(biāo) 內(nèi)核不一樣》的演講中分享道：“完達(dá)山在新國(guó)標(biāo)之上構(gòu)建了六維硬實(shí)力的升級(jí)戰(zhàn)略。一是產(chǎn)品協(xié)同力，完善品類布局，實(shí)現(xiàn)牛羊并舉;第二，利潤(rùn)保護(hù)力，精選渠道，專注動(dòng)銷(xiāo)，執(zhí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù);第三：超強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)力，計(jì)劃投入800萬(wàn)罐免費(fèi)試用產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)引流，有效轉(zhuǎn)化，第四：核心專業(yè)力、幫助渠道商全面提升商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力;第五，母嬰服務(wù)力構(gòu)建了智能化、專業(yè)化，貼心的專業(yè)會(huì)員服務(wù)體系;第六，品牌影響力，完達(dá)山背靠中國(guó)農(nóng)業(yè)第一品牌北大荒集團(tuán)，中國(guó)500最具價(jià)值品牌之一。結(jié)合六維實(shí)力，完達(dá)山愿與全行業(yè)母嬰人一起加油，邁向未來(lái)”。

宜品乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼蓓康僖總經(jīng)理梁星在主題演講《小品類，大未來(lái)，聊聊羊奶粉的前后五年》中分享道：“羊奶粉品類在過(guò)去五年中高速增長(zhǎng)，2022年羊奶粉市場(chǎng)容量基本穩(wěn)定，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，新周期中的羊奶粉增長(zhǎng)依舊會(huì)繼續(xù)。在第一個(gè)五年中，宜品蓓康僖聚焦純羊賽道，投入大量資源持續(xù)深耕，從品牌突圍到首創(chuàng)宜品蓓康僖純羊節(jié)，宜品蓓康僖一直在拔高純羊品類的高度。在新的五年里，宜品蓓康僖依舊篤定未來(lái)羊奶粉賽道的潛力，持續(xù)重倉(cāng)上游，升級(jí)內(nèi)碼系統(tǒng)：控價(jià)、控貨、共贏，策劃多項(xiàng)大型活動(dòng)，構(gòu)建起完善的渠道賦能體系等。

伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部重點(diǎn)客戶總經(jīng)理石長(zhǎng)青在主題為《決戰(zhàn)下五年 引領(lǐng)行業(yè)》的演講中分享道：“奶粉行業(yè)五年經(jīng)歷一個(gè)輪回，新國(guó)標(biāo)吹起了下個(gè)五年變局的號(hào)角。2022年，伊利金領(lǐng)冠逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)30%。在新的五年中，伊利金領(lǐng)冠將延續(xù)戰(zhàn)略目標(biāo)：‘引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)，重塑?chē)?guó)產(chǎn)奶粉格局’。憑借著品牌認(rèn)知力、產(chǎn)品引領(lǐng)力、品質(zhì)硬核力、渠道協(xié)同力、會(huì)員服務(wù)力五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做到全域價(jià)盤(pán)維護(hù)、全鏈數(shù)字追溯、全力打擊竄貨，以求穩(wěn)固渠道利益鏈，鞏固發(fā)展根基，以共創(chuàng)、共贏、共享的精神與合作伙伴攜手共進(jìn)。”

中童傳媒總編王晨與光明乳業(yè)營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)總監(jiān)桂敏進(jìn)行了主題為《新產(chǎn)品 新團(tuán)隊(duì) 新光明》的對(duì)話。桂敏表示：“B端驅(qū)動(dòng)，代理先行，控貨控價(jià)，光明乳業(yè)下定決心將嬰配粉板塊做好做強(qiáng)。在深入思考奶粉品類的營(yíng)銷(xiāo)模式后，光明乳業(yè)不斷吸納奶粉行業(yè)人才，建立更具備服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，在保證合作伙伴利益的情況下與全國(guó)渠商共同創(chuàng)造新輝煌”。

在主題為《新生 突破 啟航》的對(duì)話中，遼寧越秀輝山控股股份有限公司、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理張會(huì)榮分享道：“輝山既是老品牌，卻也是一個(gè)新品牌。越秀集團(tuán)成功重組輝山乳業(yè)之后，輝山奶粉邁入了全新的發(fā)展階段，輝山奶粉堅(jiān)定實(shí)施定位清晰、產(chǎn)品創(chuàng)新、政策利他、管理創(chuàng)新四大策略，2022年，輝山奶粉同比增長(zhǎng)達(dá)到500%以上”。

中童傳媒總編王晨進(jìn)行了以《深度洞見(jiàn)大奶粉》為主題的演講，分享道：“中國(guó)依然擁有全球最大的嬰配粉市場(chǎng)，中國(guó)奶粉品牌具有強(qiáng)烈的周期性特征，嬰配粉事關(guān)生命早期一千天，素來(lái)是高半格消費(fèi)。在消費(fèi)降級(jí)時(shí)，奶粉品類受到的影響最晚，當(dāng)經(jīng)濟(jì)回升時(shí)，奶粉品類的消費(fèi)將會(huì)迅速回升，未來(lái)五年將是決戰(zhàn)意味濃厚的五年”。

數(shù)據(jù)推演，縱觀全局

中童研究院院長(zhǎng)高冬梅在《從渠道數(shù)據(jù)看新國(guó)標(biāo)后奶粉格局》的數(shù)據(jù)報(bào)告中分享道：“2022年，盡管母嬰連鎖占比由23.81%，上升到近半，但市場(chǎng)仍然存在大量的單體門(mén)店。單店因抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)低，而奶粉需要大資金銷(xiāo)售，而讓代理與品牌都承受巨大的壓力。在當(dāng)前情況下，品牌需要思考如何發(fā)揮深度分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)”。

凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)在《存量奶粉市場(chǎng)中的五個(gè)機(jī)會(huì)》中表示：“樂(lè)觀者永遠(yuǎn)能看到機(jī)會(huì)。在下五年逆勢(shì)增長(zhǎng)要抓住五個(gè)機(jī)會(huì)：1、積極布局重點(diǎn)人群。2、深挖進(jìn)階細(xì)分功能。3、抓住奶粉消費(fèi)不同階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。4、電商大促與囤貨行為變化。5、把握認(rèn)知/種草/轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵觸點(diǎn)”。

代理謀局，選品制勝

在以《二注新國(guó)標(biāo)，代理商如何押對(duì)寶選對(duì)品》為主題的對(duì)話環(huán)節(jié)，綠臣貿(mào)易總經(jīng)理沈志強(qiáng)、摯晟貿(mào)易總經(jīng)理陳鋼、母愛(ài)部落總經(jīng)理王紅、江西寶盈商貿(mào)總經(jīng)理馮東進(jìn)行了深入討論，認(rèn)為：“對(duì)于代理商而言，選擇大于努力。在新周期內(nèi)，品牌梯隊(duì)之間可能不會(huì)出現(xiàn)大幅度的變化，但是同一梯隊(duì)之間的位序競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，一注有黑馬，二注依舊會(huì)有黑馬出現(xiàn)”。

連鎖進(jìn)擊，挖掘增量

嬰貝兒董事長(zhǎng)賈俊勇在主題為《打造母嬰零售的7-11》的脫口秀中分享道：“嬰貝兒有四個(gè)領(lǐng)先，首先是供應(yīng)鏈領(lǐng)先，嬰貝兒的供應(yīng)鏈涵蓋從一線品牌到潛力黑馬以及自家OEM產(chǎn)品的諸多產(chǎn)品。第二點(diǎn)是信息技術(shù)與數(shù)字技術(shù)領(lǐng)先，嬰貝兒堅(jiān)持近十年打造，投入近億元，風(fēng)險(xiǎn)可控，數(shù)據(jù)說(shuō)話，為門(mén)店針對(duì)性賦能;第三點(diǎn)是零售管理領(lǐng)先，為實(shí)現(xiàn)門(mén)店體驗(yàn)一致性，向門(mén)店提供穩(wěn)定持續(xù)的盈利模式，嬰貝兒打造了標(biāo)準(zhǔn)化輸出和可復(fù)制的人才模式;第四點(diǎn)是雙輪驅(qū)動(dòng)模式，不斷優(yōu)化效率，打造穩(wěn)定盈利可復(fù)制的單店模型，開(kāi)創(chuàng)分公司模式，與合作伙伴一同發(fā)展”。

廣西多愛(ài)孕嬰連鎖董事長(zhǎng)楊綠在主題為《存量市場(chǎng) 增量挖掘》的脫口秀中分享道：“危機(jī)同樣是機(jī)會(huì)。多愛(ài)孕嬰在連鎖擴(kuò)張時(shí)，從未放松過(guò)單店盈利，在多愛(ài)孕嬰中，奶粉占比約為半數(shù)左右，通過(guò)不斷精細(xì)產(chǎn)品管理，多品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合，推動(dòng)打造OEM產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)家庭化產(chǎn)品理念打造爆款產(chǎn)品，毛利動(dòng)銷(xiāo)雙穩(wěn)定。業(yè)績(jī)不好可以有一萬(wàn)個(gè)理由，業(yè)績(jī)做好只需要一個(gè)理由，多愛(ài)孕嬰堅(jiān)信，母嬰行業(yè)依舊大有可為”。

河北愛(ài)尚嬰董事長(zhǎng)文力強(qiáng)在《為什么我們五年前就開(kāi)始搭建服務(wù)型奶粉供應(yīng)鏈平臺(tái)》中表示：“在逆勢(shì)之中，愛(ài)尚嬰仍然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。愛(ài)尚嬰40余位母嬰人合作而成的聯(lián)盟為逆勢(shì)增長(zhǎng)起到了重要作用。抱團(tuán)取暖一方面有助于愛(ài)尚嬰借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)與廠家展開(kāi)更多元的合作。另一方面，聯(lián)合起來(lái)意味著群策群力，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速變化時(shí)，愛(ài)尚嬰能夠有更多思路與對(duì)策.愛(ài)尚嬰也希望與更多母嬰人一同聯(lián)合，共同邁向下五年。”

嬰品匯貝貝佳總經(jīng)理趙倩以主題為《延長(zhǎng)消費(fèi)周期，兒童粉&中老年粉突圍》的脫口秀分享道：“從今年開(kāi)始，兒童奶粉在嬰品匯增量突出，與之一同崛起的還有特醫(yī)奶粉與中老年年奶粉。母嬰店推廣中老年奶粉有助于把握假日氛圍，”

蕪湖育兒堂創(chuàng)始人金聲紅分享了主題為《母嬰店要重新定義奶粉》的脫口秀，表示：“在奶粉品類之中，終端門(mén)店近年來(lái)的利潤(rùn)越大越薄，讓門(mén)店陷入了選擇會(huì)員還是選擇毛利的抉擇之間。包括蕪湖育兒堂在內(nèi)，很多門(mén)店選擇犧牲利潤(rùn)，留存顧客。為了在滿足顧客需求的同時(shí)，增加利潤(rùn)，蕪湖育兒堂深化專業(yè)，發(fā)力特配粉，并利用這一品類帶動(dòng)了營(yíng)養(yǎng)品品類的上升，實(shí)現(xiàn)了增量正循環(huán)”。

陽(yáng)光苗苗董事長(zhǎng)唐志林在《挖潛奶粉 提高人效》的脫口秀中分享道：“陽(yáng)光苗苗提出1183單店盈利模型，要求每人每月實(shí)現(xiàn)300聽(tīng)奶粉。怎么做到?第一，梳理品類結(jié)構(gòu)，嬰配粉、兒童粉、中老年粉，將奶粉品類細(xì)化分解。第二，動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)配合員工提效，第三，智能化后臺(tái)提升效率，數(shù)字化管理優(yōu)化細(xì)節(jié)，三大策略加持下，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的員工能夠達(dá)到50%以上。”

精品店力量

小象肯迪創(chuàng)始人舒丹在主題為《孤勇者》的脫口秀中分享道：“線下母嬰實(shí)體是一個(gè)更容易讓顧客產(chǎn)生信賴的場(chǎng)景，讓顧客回歸線下的秘訣是充實(shí)的線下服務(wù)體驗(yàn)”。

名家寶貝總經(jīng)理王建萍分享了中體為《精品店奶粉占比提升的空間和路徑》的脫口秀，表示：“貫徹精品路線的品牌必須堅(jiān)持控區(qū)控貨，保證毛利，這樣的品牌名家寶貝愿意發(fā)揮名家寶貝的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)與品牌一同成長(zhǎng)”。

　由你可愛(ài)創(chuàng)始人楊帆在《跳出舒適圈，不要畫(huà)地為牢》中分享道：“精品母嬰善于精耕每一個(gè)顧客，因此由你可愛(ài)選擇奶粉品牌注重品牌獨(dú)特性與控區(qū)控貨，這樣品牌穩(wěn)定，符合精品母嬰的門(mén)店調(diào)性。”

U品推薦--奶粉場(chǎng)

在全體母嬰人的頭腦風(fēng)暴告一段落之后，首屆中國(guó)奶粉大會(huì)迎來(lái)了獨(dú)特設(shè)計(jì)的創(chuàng)新板塊：U品推薦—奶粉場(chǎng)。在本屆大會(huì)中，無(wú)論是來(lái)自品牌、代理商還是終端門(mén)店的嘉賓都反復(fù)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)概念：“選擇決定未來(lái)”。在當(dāng)下，渠道如何選品，選擇什么產(chǎn)品，極有可能影響到下個(gè)五年的發(fā)展。為此，經(jīng)過(guò)童?？蜅⒄乒駨谋姸鄫胗變号浞侥谭燮放浦星羧f(wàn)選，來(lái)自六大品牌11個(gè)系列的嬰配粉產(chǎn)品亮相首屆中國(guó)奶粉大會(huì)。

分別為：

蒙牛瑞哺恩恩至、蒙牛瑞哺恩菁至

宜品蓓康僖嬰幼兒羊奶粉、宜品蓓康僖啟鉑嬰幼兒羊奶粉、宜品蓓康僖宜品小羊嬰幼兒羊奶粉

完達(dá)山元乳臻益嬰幼兒配方奶粉、完達(dá)山親蓓稚萃嬰幼兒配方奶粉、完達(dá)山菁潤(rùn)優(yōu)羊嬰幼兒配方羊奶粉

　圣桐優(yōu)博敏佳部分水解配方粉

優(yōu)博瑞慕

　Bebivita德國(guó)貝唯他嬰幼兒配方奶粉

每當(dāng)劉掌柜介紹一款新產(chǎn)品，就會(huì)勾起直播間觀眾的好奇心，全國(guó)各地多位代理商與終端連鎖紛紛留言尋合作。

地理的距離沒(méi)有影響母嬰人的熱情。在熱鬧非凡的U品推薦--奶粉場(chǎng)結(jié)束之后，首屆中國(guó)奶粉大會(huì)也迎來(lái)了尾聲，然而中童人與行業(yè)全體母嬰人的云端聚會(huì)還在繼續(xù)。

“12.13-14，要愛(ài)一生一世”，明天上午8：40，第九屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)(CBIS)，中童與母嬰人永恒不變的約會(huì)，如期而至，共同奔赴新周期，不見(jiàn)不散!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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