年銷1.05億臺(tái)，“非洲手機(jī)之王”傳音要奔赴科創(chuàng)板了。

日前，中信證券對(duì)外宣布完成對(duì)傳音控股的上市輔導(dǎo)工作，公司擬在科創(chuàng)板上市，一時(shí)間又把大眾視野聚焦在這家“讓三星掩面，讓蘋(píng)果哭泣，讓華為嘆息”的手機(jī)品牌上。

傳音，在中國(guó)手機(jī)廠商中如此獨(dú)特——多數(shù)人聽(tīng)過(guò)它的大名，鮮少有人見(jiàn)過(guò)它的產(chǎn)品;銷往非洲，任何一個(gè)手機(jī)品牌銷量都追不上它——以至于去年3月傳音謀劃借殼上市的消息一出，引得行業(yè)內(nèi)外紛紛矚目。

這一次，傳音這個(gè)手機(jī)界的隱形大佬，有望成為科創(chuàng)板的首個(gè)手機(jī)“巨頭”。

曾借殼失敗，

借科創(chuàng)板圓上市夢(mèng)？

這并不是傳音第一次嘗試上市。

2018年3月，傳音控股就曾試圖通過(guò)借殼方式登陸A股。3月1日，臨時(shí)停牌的新界泵業(yè)發(fā)布重大重組的公告，稱公司擬通過(guò)資產(chǎn)置換及發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)的方式收購(gòu)深圳傳音控股股份有限公司(傳音控股)的控制權(quán)。

可惜的是，僅僅3個(gè)月后，該重組即宣告終止，傳音首次嘗試借殼登陸A股也就此折戟。

一年后，借著科創(chuàng)板的東風(fēng)，傳音再次沖擊資本市場(chǎng)。

2019年3月15日，中信證券稱，中信證券已完成對(duì)深圳傳音控股股份有限公司的上市輔導(dǎo)工作，并已向中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)深圳監(jiān)管局報(bào)送了《中信證券股份有限公司關(guān)于深圳傳音控股股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行并在科創(chuàng)板上市輔導(dǎo)工作總結(jié)報(bào)告》。

單從行業(yè)門(mén)檻和市值門(mén)檻來(lái)說(shuō)，傳音控股上科創(chuàng)板可謂綽綽有余。

在1月30日晚間正式發(fā)布的科創(chuàng)板系列規(guī)則征求意見(jiàn)稿內(nèi)，證監(jiān)會(huì)指出：重點(diǎn)支持新一代信息技術(shù)、高端裝備、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保以及生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和制造業(yè)深度融合。

此外，上交所明確指出，在科創(chuàng)板申請(qǐng)股票首次發(fā)行上市的，應(yīng)當(dāng)至少符合五項(xiàng)上市標(biāo)準(zhǔn)中的一項(xiàng)。這五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都是預(yù)計(jì)市值和利潤(rùn)、營(yíng)收的搭配組合，例如第一項(xiàng)“預(yù)計(jì)市值不低于人民幣10億元，最近一年凈利潤(rùn)為正且營(yíng)業(yè)收入不低于人民幣1億元”。

去年借殼上市時(shí)，根據(jù)傳音披露的數(shù)據(jù)，該公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收就達(dá)到200.44億元，凈利潤(rùn)6.78億元。

此外，國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)日前發(fā)布了2018年非洲手機(jī)出貨量報(bào)告，報(bào)告顯示，2018年，來(lái)自中國(guó)深圳的傳音手機(jī)以近一半的市場(chǎng)份額力壓三星、華為，繼續(xù)蟬聯(lián)非洲整體手機(jī)市場(chǎng)榜首。

從波導(dǎo)到傳音，

他成為了非洲手機(jī)之王

成立于2006年的傳音，和“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)可以說(shuō)是一奶同胞。

傳音創(chuàng)始人竺兆江，曾在波導(dǎo)干了近10年，一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)的海外銷售業(yè)務(wù)，走遍全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。由于當(dāng)時(shí)的波導(dǎo)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，竺兆江就萌生了自己創(chuàng)辦公司的想法。但當(dāng)年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，山寨機(jī)泛濫，要做品牌難度較大，竺兆江認(rèn)為非洲市場(chǎng)底子雖薄，但發(fā)展?jié)摿薮?，因此將目?biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)了非洲。

現(xiàn)在，傳音控股旗下?lián)碛蠺ECNO、itel、Infinix和Spice四個(gè)手機(jī)品牌，此外還擁有售后服務(wù)品牌Carlcare，手機(jī)配件品牌Oraimo以及家電品牌Syinix。

據(jù)悉，傳音旗下三大手機(jī)品牌(TECNO、itel、Infinix)均入選非洲商業(yè)雜志African Business(2017年3月版)2016年度最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)品牌百?gòu)?qiáng)榜單。其中，TECNO連續(xù)三年入榜，2016年排名上升至第14位，itel和Infinix分別位列第25位和第37位，均領(lǐng)先于華為的第40位。

TECNO和itel是傳音培育最久、在非洲最受歡迎的品牌：前者價(jià)格較高，針對(duì)中高端消費(fèi)者，配套的市場(chǎng)推廣策略更具質(zhì)感;后者價(jià)格較低，針對(duì)年輕消費(fèi)者，因此市場(chǎng)推廣主打活潑、個(gè)性的標(biāo)簽。2012年，傳音又在智能手機(jī)領(lǐng)域全面發(fā)力，推出智能高端手機(jī)品牌Infinix。

在非洲，TECNO、itel等品牌經(jīng)常被誤認(rèn)為當(dāng)?shù)仄放苹蛘叩聡?guó)品牌。

目前，傳音有全球員工超過(guò)10000名，全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等50多個(gè)國(guó)家，在全球范圍內(nèi)設(shè)立了3間制造工廠(截止至2017年9月)。

此外，傳音分別在上海、深圳、北京建立了自主研發(fā)中心，并與尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞等地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，同時(shí)與法國(guó)的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。傳音售后服務(wù)品牌Carlcare在全球建有1000多個(gè)服務(wù)接觸點(diǎn)(含第三方合作網(wǎng)點(diǎn))，同時(shí)，公司在海外建立了5個(gè)大型售后維修中心，為用戶提供專業(yè)高效的售后服務(wù)。

從貧窮的地方做起，竺兆江將“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的運(yùn)用到了自己的企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中，在非洲大陸站穩(wěn)了腳跟后的傳音于2016年邁出了公司全球戰(zhàn)略的第二步——正式進(jìn)軍印度市場(chǎng)。

傳奇的開(kāi)始：

讓非洲人民夜晚自拍，能看見(jiàn)臉

2006年時(shí)候，非洲手機(jī)主流品牌還是三星和諾基亞，但這兩個(gè)品牌因?yàn)槭强鐕?guó)公司，產(chǎn)品全球統(tǒng)一，不會(huì)為了非洲用戶需求去優(yōu)化。而傳音恰恰是抓住了這一點(diǎn)，幫助非洲用戶解決痛點(diǎn)，提升用戶體驗(yàn)，以差異化的產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了非洲市場(chǎng)。

自拍是一項(xiàng)全世界人民的事業(yè)，但非洲人普遍膚色較深，用面部識(shí)別拍照效果不佳。傳音看到了非洲朋友也有美顏要求的痛點(diǎn)，為此研發(fā)了基于眼睛和牙齒來(lái)定位的拍照，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片，深受非洲用戶的喜歡。

網(wǎng)友紛紛表示：傳音能讓非洲人在夜晚自拍，能看到臉，真的不容易。

此外，非洲不同運(yùn)營(yíng)商之間通話資費(fèi)很高，多備幾張卡可以減少費(fèi)用。但由于比較窮，雖然手機(jī)卡好幾張，手機(jī)卻只有一個(gè)。傳音率先在非洲推出有品牌的雙卡雙待機(jī)——TECNO T780，隨后更是推出史上第一款四卡四待高精尖神機(jī)——TECNO 4Runner，徹底贏得了非洲人民的心。據(jù)媒體報(bào)道，自成立以來(lái)，傳音共在全球銷售了超過(guò)2.46億臺(tái)雙卡手機(jī)。

當(dāng)然，非洲人民能歌善舞也是出了名的，傳音為此推出了貼合非洲音樂(lè)的音樂(lè)手機(jī)，還送定制款頭戴式耳機(jī)。僅看這款手機(jī)的名字——“Boom J8”，就知道應(yīng)該很厲害了。據(jù)說(shuō)這款手機(jī)發(fā)布當(dāng)天盛況空前，尼日利亞最高知名度18位巨星集體為傳音站臺(tái)，發(fā)布會(huì)直播話題直接被頂?shù)絋witter當(dāng)天趨勢(shì)排行榜第一。

在非洲，如果有哪一家手機(jī)品牌敢跟傳音叫板，只會(huì)引來(lái)噓聲一片。傳音，讓中國(guó)手機(jī)成為非洲潮流的象征。

傳音的技術(shù)并不領(lǐng)先，商業(yè)模式也談不上創(chuàng)新。每當(dāng)被問(wèn)及為何傳音能夠成功，傳音員工的標(biāo)準(zhǔn)答案是“不過(guò)是早走半步”。

“傳音在非洲的營(yíng)銷方式非常傳統(tǒng)，就是廣告投放加發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)銷商。相比其他山寨廠商，它的高明之處在于做得比較早，工作比較細(xì)致。”一位為傳音做牌的廠商總結(jié)說(shuō)。

難掩憂慮：

競(jìng)爭(zhēng)壓力陡增，急需資本輸血

值得注意的是，非洲的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生巨變。

不僅國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，非洲市場(chǎng)同樣也在進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。根據(jù)德國(guó)研究機(jī)構(gòu)GfK的調(diào)研數(shù)據(jù)，2018年全球智能手機(jī)市場(chǎng)遭遇寒潮，非洲市場(chǎng)卻逆勢(shì)而上成為市場(chǎng)新星。換言之，非洲市場(chǎng)消費(fèi)者正經(jīng)歷從功能機(jī)到智能手機(jī)的升級(jí)換代大潮。幾乎所有的國(guó)產(chǎn)廠商都在聚焦海外，越來(lái)越多人關(guān)注到非洲市場(chǎng)有利可圖，而傳音要想保持這樣的優(yōu)勢(shì)，壓力已越來(lái)越大。

對(duì)比一下中國(guó)市場(chǎng)上智能手機(jī)普及的速度，功能機(jī)在非洲市場(chǎng)的走弱基本已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)。IDC的數(shù)據(jù)顯示，雖然2018年傳音占據(jù)了非洲市場(chǎng)以58.7%的市場(chǎng)份額引領(lǐng)非洲功能機(jī)市場(chǎng)，可大部分只是50美元上下的低端機(jī)。

在智能機(jī)上，傳音雖然在銷量上以34.3%的市場(chǎng)份額仍然領(lǐng)先，但銷售額只占了整體的20.2%。反觀三星，以22.6%的銷量占據(jù)了36.9%銷售額。

更值得一提的是，華為在非洲的增長(zhǎng)十分迅速，2018年出貨量同比增長(zhǎng)了47.9%，已經(jīng)是僅次于傳音和三星的非洲第三大智能手機(jī)廠商。

隨著國(guó)產(chǎn)廠商的加入，導(dǎo)致傳音的競(jìng)爭(zhēng)壓力陡然上升，急需資本助力。

此前，傳音控股就曾引入了一批外部股東。新引入股東中，香港網(wǎng)易互動(dòng)娛樂(lè)有限公司持有傳音控股0.98%股份;紫光集團(tuán)旗下公司與趙偉國(guó)持股占70%的健坤載物投資管理有限公司出資成立的寧波梅山保稅港區(qū)竺洲展飛投資中心持股占0.96%。國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金與深圳市引導(dǎo)基金投資有限公司參股的南山鴻泰股權(quán)投資基金持股占0.29%。

但上市無(wú)疑才是獲得大量資本的最佳方式。

結(jié)語(yǔ)

如今傳音再次闖關(guān)科創(chuàng)板，也透露著傳音對(duì)登陸資本市場(chǎng)的迫切。

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中信證券認(rèn)為，傳音控股在主要方面已符合發(fā)行上市的各項(xiàng)規(guī)定，已達(dá)到了輔導(dǎo)工作的預(yù)期效果。因此，輔導(dǎo)對(duì)象適合發(fā)行上市。這意味著傳音控股已完成IPO前兩階段工作，后續(xù)還需證監(jiān)會(huì)依據(jù)相關(guān)規(guī)定受理首發(fā)文件，并經(jīng)過(guò)反饋會(huì)、見(jiàn)面會(huì)、初審會(huì)、發(fā)審會(huì)等流程后，才能正式核準(zhǔn)發(fā)行。

“非洲之王”傳音能否成功登陸科創(chuàng)板，值得期待。

關(guān)鍵詞： 手機(jī)界 隱形大佬 科創(chuàng)板